開便利店的初衷本來是：顧客想買什么就可以買什么，手機(jī)充值，買票，可以收快遞，有免費的休息區(qū)，組合促銷購買，交水電費單，淘寶買商品，雜志報刊，買彩票，面包架，拍證件照洗照片，取款，復(fù)印，代買保險，各種考試報名等等，但是因為現(xiàn)有的技術(shù)，市場等因素，便利店主營商品為零食，酒水，香煙。針對人群主要是輻射門店800米內(nèi)客戶，所以開業(yè)當(dāng)天就一定要把門店周邊客戶都推廣到位。
工具/原料
方法/步驟
工具/原料
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開業(yè)宣傳促銷海報800份
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活動抽獎及獎品
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活動標(biāo)價簽30個
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pop特價20張
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氣球50-100個左右
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音響和喊麥話筒
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門口舞獅
方法/步驟
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開業(yè)之前就把促銷海報、特價標(biāo)簽等做好。別小看這些海報，標(biāo)簽，促銷之類的物料，這些東西在客戶買單的最后階段里起著重要的作用。很多時候客戶是根據(jù)這些物料的引導(dǎo)，從而購買甚至計劃外多買的。
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然后店員開始做商圈滲透，也就是發(fā)傳單，每次開店之前，主要在門口或者路口，然后自己去掃樓，一天爬一兩百層算正常。開業(yè)之前的宣傳做的越扎實，開業(yè)的那幾天生意就越好。一層一層的掃樓吧。
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開業(yè)當(dāng)天，門店音響放起來，檢查門店各個堆頭和特價商品標(biāo)簽和pop特價是否粘貼到位。店員合理分配崗位，一人專門收銀臺，兩人專門補(bǔ)貨和介紹商品，一人喊麥促銷，一個負(fù)責(zé)抽獎兌獎和免費贈送小孩氣球等。周邊大多是居民區(qū)，一般10點以后開始，11:30-12:00開始剪彩。
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對于到店客戶可指引介紹 特價商品， 中期主要工作還是促銷喊麥，喊麥語速要緩慢，把商品原價和現(xiàn)在超值搶購價做對比，抽獎環(huán)節(jié)設(shè)置門檻要低，滿10元就抽獎，并且抽獎時間要長，門口可聚集更多人群，抽獎要有趣味性，讓客戶蠢蠢欲動。
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店外2店員主要吸引客戶，店內(nèi)做好應(yīng)急處理，開業(yè)就隆重開始了。祝大賣。
END
