加盟5年了，幼兒園進(jìn)步如何樣呢？營銷招生攻略？

南充市金海龜國際幼稚園坐落于四川南充市的老城區(qū)，是一所職業(yè)學(xué)校改建的高質(zhì)量民辦幼兒園，占地7000多平方，是有5位做房地產(chǎn)、教育、的商人投資籌辦的園所。2012年10月份，幼兒園品牌落定，5位投資人懷著對幼兒教育事業(yè)的熱心，開始分頭在全國范疇內(nèi)調(diào)查調(diào)研理解，5位投資人的信息一直互動交流，想法一直的碰撞，對幼兒園的定位及進(jìn)步模式一直的清晰，經(jīng)過近兩個月的調(diào)查比較，深化代理項目的總部，綜合優(yōu)劣勢分析，本著選擇代理項目的國際化，服務(wù)的系統(tǒng)和完善，代理園所運作的效果及隊伍的專業(yè)素質(zhì)和狀態(tài)等多方評定，精心挑選，2012年12月份，他們果斷選擇香港跨世紀(jì)集團(tuán)作為他們?nèi)松聵I(yè)的一個新的開端。 代理5年了，幼兒園進(jìn)步如何樣呢？今天，咱們就從其“接地氣”的營銷招生攻略中一起來感受下吧。

一、知己知彼 招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包含兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于本人的規(guī)模、進(jìn)步布局和影響力都有一個根本的地理輻射范疇。 金海龜國際幼稚園周邊臨近的高檔小區(qū)都將是主要生源地。對商圈較好的管理措施是分層與重點區(qū)域聯(lián)合、逐片操作、逐漸深耕。 “分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點管理，保障在此區(qū)域達(dá)到高度的名氣，并聯(lián)合幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的佳譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流。 “重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如企事業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。 競爭者。鄰近的幼兒園招生競爭是不可防止的，這方面政府審批會有必定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。 金海龜國際幼稚園是其輻射主要區(qū)域內(nèi)高端的一所國際化幼稚園，毗連國家機關(guān)單位、大型事業(yè)單位、高檔社區(qū)等。 項目召喚力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的優(yōu)越性。 利用工夫差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和本錢管理，給家長更大的優(yōu)惠。
二、以正合以奇勝 招生的措施“以正合，以奇勝”。招生的措施萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。賣點可以源于本身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相聯(lián)合的，好比幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)懷的一個問題，咱們周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有可觀的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€可觀的賣點。

有效的傳播形式未必是高本錢的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的追求?；谟捉滩町愑谄胀ㄉ虡I(yè)行業(yè)的獨一無二性，過分的商業(yè)化包裝反而會惹起家長的抵觸。因而推廣時，教育觀念的溝通，富裕人性化也是兩條重要的根本參考因素。 三、溝通 家長考察。對家長的教育能力、幼教觀念進(jìn)行理解。幼教不只僅是幼兒園的事，家長的加入和配合甚至更重要。幼兒園通過考察形式理解家長狀況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分理解家長狀況，便于教學(xué)管理工作的開展。
1、會議制訂活動計劃 會議開展以園長為領(lǐng)導(dǎo)招生推廣小組為核心
2、發(fā)推廣單登記電話 以成員小組為單位進(jìn)行營銷活動相互配合；播放音樂邀請幼兒加入跳舞；發(fā)送推廣單；配以贈送小禮品（氣球）招來適齡幼兒；專人配備筆、紙以登記有興趣的家長電話號碼。
3、家長觀摩課 體驗走線；參觀幼兒工作初步感受蒙氏教育；體驗幼兒律動感受身體曲張；仔細(xì)聆聽老師相干理論講解；以觀察差異的梨子外形外貌為切入點；共同探討幼兒教育的特殊性。 室外邀請參與觀摩的幼兒進(jìn)行游戲：親子互動小游戲；與報名意向激烈的家長一對一交流； 對當(dāng)場確定名額的家長進(jìn)行溝通并預(yù)交錢。

專家講座：請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)方針和措施；和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提升幼兒園管理理論能力；現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些往常不易發(fā)現(xiàn)的問題。 四、推廣 招生活動?；顒拥膱鏊梢赃x在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起扮演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起推廣。 “大顧客”公關(guān)。管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)樹立聯(lián)系，在推廣欄按期張貼幼教知識、不按期的組織扮演、邀請參觀，讓英語教師給社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)或者讓教師與幼兒才藝展現(xiàn)等形式開展推廣活動。 口碑相傳。“老顧客”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請有興趣的家長和孩子看看，關(guān)懷一下孩子成長狀況等，都是富裕人性化的推廣辦法。

節(jié)日邀請卡。如過六一兒童節(jié)等，可以邀請有興趣的家長攜帶幼兒觀看六一文藝匯演。要送一點留念性的小禮物，目標(biāo)在于強化家長的認(rèn)同性。 五、宣傳 對于在市場經(jīng)濟(jì)下的中國民營幼兒園，在提升園所教學(xué)品質(zhì)同時考慮的越來越多的是怎么做低本錢的招生宣傳。而在現(xiàn)在多元的社會行業(yè)，降低招生宣傳本錢也是有章可循的。 以上內(nèi)容是我園主要營銷戰(zhàn)略，讓咱們同心協(xié)力，共創(chuàng)將來。