2018年9月，會(huì)員制時(shí)裝共享平臺(tái)衣二三宣布完成C輪之后的新一輪融資，由阿里巴巴戰(zhàn)略投資。成立短短兩年多時(shí)間先后獲得多輪融資，投資方包括阿里巴巴、軟銀中國資本、紅杉中國、IDG資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金、磐霖資本、清流資本等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)。衣二三共享衣櫥公司簡介：衣二三是36氪持續(xù)跟進(jìn)的一家公司，成立于 2015 年 12 月，為女性提供時(shí)裝租賃服務(wù)，可配送至全國各地。注冊(cè)成為會(huì)員后，用戶只需每月支付 499 元，就可不限次數(shù)租賃平臺(tái)上的服飾（一次可選3件)。除了租賃外，用戶也可以根據(jù)試穿喜好直接購買，購買價(jià)格根據(jù)衣物周轉(zhuǎn)次數(shù)浮動(dòng)。目前平臺(tái)收入 75% 來自會(huì)員費(fèi)，剩下的則來自用戶購衣收入?！静榭丛斍椤恳露蚕硪聶黄放坪喗椋罕本┮露W(wǎng)絡(luò)科技有限公司累計(jì)融資金額數(shù)億美金，成為共享衣櫥整個(gè)賽道的引領(lǐng)者。本輪融資后，衣二三將進(jìn)一步切入更多消費(fèi)場(chǎng)景、升級(jí)“stylist+算法”搭配推薦、持續(xù)自建倉洗配智能一體化運(yùn)營中心進(jìn)行全國布局升級(jí)。衣二三用戶通過支付寶的芝麻信用或花唄服務(wù)，有機(jī)會(huì)免押金享受衣二三服務(wù)。在芝麻信用端，衣二三對(duì)信用積分超過 650 分的用戶提供信用積分免押金服務(wù)。在花唄端，衣二三向用戶提供價(jià)格更優(yōu)的連續(xù)包月服務(wù)，讓用戶享受用額度抵押金的專屬特權(quán)。衣二三共享衣櫥品牌特色：在品牌選擇上，平臺(tái)搭建了“輕奢品牌-商業(yè)品牌-設(shè)計(jì)師品牌”的多維品牌矩陣，品牌分布呈金字塔狀，想用頂端的知名品牌帶動(dòng)長尾品牌。**目前平臺(tái)上線品牌超 500 個(gè)，SKU 超 2 萬個(gè)，其中 Acne Studios、Self-Portrait、PINKO、McQ、VERSACE JEANS 等輕奢品牌占比約 20%，Peacebird 等商業(yè)化品牌約 30%，而小眾設(shè)計(jì)師品牌仍占 50% 的較大比例。在業(yè)務(wù)模式上，衣二三由之前的買斷租賃逐步轉(zhuǎn)向品牌合作，比例已由去年的

7：3 翻轉(zhuǎn)至 3：7。

品牌合作是指平臺(tái)和品牌根據(jù)用戶的租賃和購買行為進(jìn)行收益分成。對(duì)于品牌來說，衣二三給了他們創(chuàng)收的新模式，同時(shí)平臺(tái)產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)也可以反哺給品牌。在未來衣二三還會(huì)作為推廣平臺(tái)與品牌進(jìn)行聯(lián)合營銷，并且自主孵化新品牌。衣二三類的平臺(tái)是“新租賃經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)物，租賃生意早就存在，但信用體系和互聯(lián)網(wǎng)化讓它變得新了起來。押金被“芝麻信用”取代，降低了用戶的使用門檻，而互聯(lián)網(wǎng)化提升了交易效率和天花板。雖然“新租賃經(jīng)濟(jì)”還在早期，但共享經(jīng)濟(jì)幫助其提前教育了市場(chǎng)，提高了用戶對(duì)租賃的接受度。