一、“量”,作為陳列的首要準(zhǔn)則來說,“量”自然有其重要的意義。俗話說:“貨賣堆山”,意思就是說商品陳列要有量感才能惹起客戶的留意與興致,同時量感的陳列也是專賣店形象生動化的一個重要條件;
二、“集”,同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或地位。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn),同時讓客戶能更容易的依照集中的類別找到本人所需求的品牌或種類;
三、“易”,易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。由于即便再美觀、大氣的陳列(堆碼),若客戶拿取不方便,或者拿了放回去極為麻煩,這樣看來再好看的陳列也無奈起到促成銷售的目標(biāo);
四、“齊”,是說商品陳列時盡量提升/增加一個品牌或系列的商品能配套齊全,同時集中陳列,這樣才能讓客戶有更大的選擇余地,在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果;
五、“潔”,衛(wèi)生、整潔是客戶對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清算商品及貨架或堆碼地位的衛(wèi)生,將商品上的灰塵及時擦拭潔凈,體現(xiàn)商品的新鮮度;
六、“聯(lián)”,諸多商品在客戶心目中是有關(guān)聯(lián)性的,當(dāng)客戶購置某一樣商品時他會需求與之相干的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心部署他會發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會是個可觀的搭配,這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要;(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等)
七、“時”,賣場人員在進(jìn)行商品陳列時需求留意商品的保質(zhì)時間與期等問題,特別是保質(zhì)期較短的商品如面點(diǎn)、冷藏商品等。賣場人員要遵循“先進(jìn)先出”的陳列準(zhǔn)則,當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被客戶拿空后,補(bǔ)貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排,然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補(bǔ)到后排空處;
八、“亮”,即是說商品陳列的地位要盡量擺放在光線較好、視覺效果好,亮度足夠的地位,以提升/增加商品的易見易找;
九、“色”,諸多客戶在賣場購物屬于沖動型購置,而惹起客戶沖動購置欲望的要素除開價格、種類、量感等緣由外,商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要要素之一。因而,在陳列商品時賣場人員應(yīng)留意各種商品陳列時的色彩搭配,冷暖色調(diào)組適宜宜,防止同種色彩的差異商品的并列集中陳列,以免造成客戶視覺上的混淆,包裝相同的商品更要留意區(qū)離開來。