“無(wú)論從產(chǎn)品風(fēng)格、消費(fèi)群體還是營(yíng)銷策略、銷售模式，目前咱們都沒(méi)有明確的定位。國(guó)家是一個(gè)全新的市場(chǎng)，咱們需求一邊做一邊學(xué)?！盇shley國(guó)際運(yùn)營(yíng)總裁ChuckSpang表現(xiàn)，國(guó)家有著十分突出的市場(chǎng)潛力，越接近它越激動(dòng)人心，這也是許多國(guó)際品牌均欲試水國(guó)家市場(chǎng)的緣由所在。但經(jīng)過(guò)前期對(duì)國(guó)家消費(fèi)者、售賣商以及整個(gè)家具市場(chǎng)的調(diào)研，他也了解到國(guó)家市場(chǎng)是十分復(fù)雜并且富于變革的，與美國(guó)有著很大的差別。顯然，如果把美國(guó)的產(chǎn)品、概念原封不動(dòng)地搬到國(guó)家是不可行的。此次進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)，成功的關(guān)鍵在于是否依據(jù)國(guó)家市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。
這從Ashley在位于三號(hào)館的展廳布置也可以看出來(lái)，Ashley的產(chǎn)品沒(méi)有明確的稱號(hào)，也沒(méi)有特定的群體，只是用很簡(jiǎn)單的“品味”、“輕松”、“傳統(tǒng)”等模糊了性別、個(gè)性和年齡的詞語(yǔ)。此次進(jìn)入國(guó)家，Ashley的產(chǎn)品主要定位在國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)，從其產(chǎn)品上，可以看出Ashley為了迎合國(guó)家市場(chǎng)作了很大的扭轉(zhuǎn)，去掉了美式家具的繁復(fù)和厚重，產(chǎn)品變得簡(jiǎn)約、輕松和舒適，Ashley家具加盟完全為國(guó)內(nèi)的中端消費(fèi)者量身打造。
談到與宜家模式的分別，ChuckSpang表現(xiàn)Ashley的產(chǎn)品比宜家更高一個(gè)品位，流通渠道也更為靈活，初期會(huì)以獨(dú)立店的形式進(jìn)入現(xiàn)在占據(jù)主流的傳統(tǒng)賣場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)有本人的直營(yíng)店，初步計(jì)劃年內(nèi)會(huì)在上海開(kāi)優(yōu)先家分店，并逐漸規(guī)劃全國(guó)家。
雖說(shuō)此次為在國(guó)家市場(chǎng)亮相，但這個(gè)創(chuàng)建于1945的北美品牌與國(guó)家市場(chǎng)的淵源卻從80年代就已經(jīng)開(kāi)始。1984年Ashley在亞洲市場(chǎng)做洽購(gòu)就開(kāi)始接觸國(guó)家，而當(dāng)時(shí)國(guó)家的定位為“世界工廠”。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)步迅猛，市場(chǎng)容量突出，在世界上占有的比重不容小覷，國(guó)家已然完成了由“世界工廠”向“世界市場(chǎng)”的華麗轉(zhuǎn)身。正是看到了國(guó)家市場(chǎng)的突出潛力，2001年，Ashley正式入駐國(guó)家，在國(guó)家昆山建設(shè)了本人的工廠，現(xiàn)占地總面積達(dá)350000平方米，廠房面積為171000平方米。
Ashley家具公司的全球總部設(shè)在美國(guó)威斯康星州，目前在全球超過(guò)123個(gè)開(kāi)設(shè)了2萬(wàn)多個(gè)店面，在北美地區(qū)擁有7000多家售賣同伴，其產(chǎn)品采納世界優(yōu)異的高科技生產(chǎn)線和古老的手工雕刻藝術(shù)，保持原生木自然形狀等形式精制而成。
第25屆東莞國(guó)際名家具展將于2011年3月16開(kāi)幕，據(jù)名家具俱樂(lè)部相干擔(dān)任人稱，截至11月底，2011年三月的所有展位已根本部署完畢，本屆名家具展申請(qǐng)展位的企業(yè)數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高，估計(jì)參展企業(yè)數(shù)量1000家左右。據(jù)搜房網(wǎng)了解，美具業(yè)界排名前三的ASHLEY，以及另一美國(guó)品牌SUNISE將參展。
