現(xiàn)現(xiàn)在，教育培訓(xùn)市場(chǎng)火爆，無論是大人還是小孩都是需要個(gè)體，組成了一個(gè)龐大的教育培訓(xùn)市場(chǎng)也不足為奇。“教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn)，已成為更多人的共識(shí)。
中國培訓(xùn)業(yè)規(guī)模速度遞增一直提升，截至2019年，全國大、中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2萬余家，中國教育培訓(xùn)的潛在市場(chǎng)規(guī)模突出，并保持著迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩，增量擴(kuò)增擴(kuò)大。2019年，我國教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模估計(jì)達(dá)到4301億元，其中不包含潛在消費(fèi)的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深化，中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受喜歡，潛力大，市場(chǎng)規(guī)模突破1萬億。
教育培訓(xùn)領(lǐng)域在未來的發(fā)展可謂是前途無量，但是在如此的前景之下，教育培訓(xùn)領(lǐng)域到底該如何進(jìn)行營銷才能脫穎而出呢？
一、確定推廣的方式
推廣的方式主要包含線上和線下，針對(duì)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)趨勢(shì)的發(fā)展以及相關(guān)成本上的優(yōu)勢(shì)，推薦可使用線上的方式來進(jìn)行推廣。
A、推廣渠道
市場(chǎng)推廣中，更重要的局部就是渠道的選擇。渠道不只決定了流量的多寡，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以有效。
推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？
核心是要明確產(chǎn)品的目的用戶，根據(jù)用戶的習(xí)慣，來推測(cè)適合的渠道，在后續(xù)推廣的過程中，對(duì)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化。
好比說，無論是什么類型的教育產(chǎn)品，都是需要相對(duì)長期的、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，這樣看來產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的，考慮到用戶留存，微信大眾號(hào)、小程序、APP是上佳的選擇。有實(shí)力的產(chǎn)品，一直需要APP來保持更高的粘性和留存，而且也有推送消息之類的愈加深度的運(yùn)營方案?？紤]了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動(dòng)配合。
如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評(píng)論的方式，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇。
除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要留意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需要而定，關(guān)于SEO和SEM的技巧也十分多，需要嘗試-反饋-優(yōu)化的過程。頭條號(hào)、微博、簡書等平臺(tái)的自然流量比較大，也可以進(jìn)行嘗試，圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)建立推廣。
B、推廣方式
推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費(fèi)和免費(fèi)，從內(nèi)容的角度看，分為軟文和硬廣。需要留意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第 一位的。
軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實(shí)力，在傳統(tǒng)營銷理論上，可以說是提升產(chǎn)品的名氣、佳譽(yù)度，而硬廣則是為銷售效勞的，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián)，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發(fā)布是優(yōu)先要考慮的。如果產(chǎn)品需要并非剛需，這樣看來通過軟廣的方式，一定程度上提升需要，而且將該需要和產(chǎn)品聯(lián)系起來是更好的。例如知乎有許多商品推薦購置類的問題，其中絕大多數(shù)商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會(huì)很差，由于硬廣告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)很容易，但是描述“為何你要購置”的動(dòng)機(jī)很難。所以該類營銷，走軟文的效果是更好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強(qiáng)化動(dòng)機(jī)，能夠提升非剛需類產(chǎn)品的銷售。對(duì)應(yīng)到教育培訓(xùn)上，更類似成人技能培訓(xùn)。
另外一邊，如果是比較剛需，好比K12教育，重要性無需多講，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可。因此可以愈加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號(hào)顯得愈加的專業(yè)。
C、推廣成本
除了上述的推廣方法，推廣成本也是需要考慮的。也就是普通說的ROI。
不只僅要計(jì)算硬廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用、曝光費(fèi)用，也要計(jì)算軟文、免費(fèi)渠道推廣的人工成本。很多老板有一個(gè)誤區(qū)：希望多做免費(fèi)渠道，以為這樣成本更低，其實(shí)很多時(shí)候浪費(fèi)的時(shí)間和人工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一些高性價(jià)比的廣告渠道。
成本沒有太多的技巧，更重要的是找到適合自己企業(yè)的推廣方式，積累成本經(jīng)驗(yàn)。
二、舉辦相關(guān)的活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)
在特定的時(shí)間段里舉辦一些促銷活動(dòng)，可以很有效的對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行名氣的提升以及銷售額的增加。
免費(fèi)試聽一節(jié)課：用戶在不清楚課程內(nèi)容的時(shí)候，可以進(jìn)行免費(fèi)試聽的活動(dòng)，用戶可通過對(duì)課程試聽的滿意程度再?zèng)Q定能否進(jìn)行購置。
新用戶優(yōu)惠：對(duì)于從未購置過你課程的用戶，可以讓其在第 一次購置時(shí)獲取一定的優(yōu)惠，例如買滿減的活動(dòng)，這樣既能促進(jìn)用戶的購置行為，又能有效的進(jìn)行用戶拉新。
價(jià)格打折：價(jià)格打折是一種比較普遍的營銷方式，在微商、淘寶店中有很多類似的，而我們的知識(shí)付費(fèi)課程產(chǎn)品就是模仿這種方式，進(jìn)行對(duì)課程價(jià)格的打折，而且把原價(jià)與現(xiàn)價(jià)標(biāo)出來，構(gòu)成落差感，例如原價(jià)是1000的，如今只需800即可購置，越大的落差越容易促使用戶進(jìn)行消費(fèi)。
三、可通過線上平臺(tái)的方式與線下課程進(jìn)行互補(bǔ)
由于用戶可能存在時(shí)間、空間上的一定限制，雖然對(duì)你的課程十分感興致，但是在特殊狀況之下無法參與到你的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們可以通過線上教育來處理。
線上教育不只能很好的處理時(shí)間、空間上問題，更能有效的對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，例如你可以通過短書平臺(tái)在微信小程序上進(jìn)行授課，既能增加用戶的參與方式，又能提升課程的曝光率，這確實(shí)是一個(gè)很很好的方式。
現(xiàn)在線上的平臺(tái)主要包含有以下兩類：
A.流量型的平臺(tái)（類似喜馬拉雅、得到、知乎Live、分答等）
流量型平臺(tái)自身就坐擁大量用戶，這是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也是雙刃劍，作為流量入口，它一方面為內(nèi)容輸入者提供了用戶，另一方面也為你的用戶提供了大量類似的效勞內(nèi)容，從而一定程度上和商家/自媒體產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，用戶可能屬于平臺(tái)，對(duì)商家/自媒體失去黏性和依賴，另外某些平臺(tái)接近50%的分成比例可能會(huì)對(duì)一些中小商家形成打擊。
流量型平臺(tái)，相對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)人員來說，利害同在，而且有可能弊大過利，由于在平臺(tái)中流量是共享的，在很多的內(nèi)容課程比較之中，用戶往往會(huì)挑選其中性價(jià)比較高或者內(nèi)容質(zhì)量較好的，而這方面的流量普通都會(huì)被大V控制，所以對(duì)于商家、自媒體而言，發(fā)展起來會(huì)比較困難。
B.工具型的平臺(tái)（短書、小鵝通等SaaS型工具）
工具型平臺(tái)是一個(gè)技術(shù)提供商的身份，提供的是技術(shù)支撐與運(yùn)營處理方案。
對(duì)于內(nèi)容輸出者來說，創(chuàng)建一個(gè)完全歸屬自己的“知識(shí)小店”，在這個(gè)店里面，一切內(nèi)容都是圍繞作者打造的，從根本上杜絕了潛在的利益沖突問題。對(duì)于付費(fèi)用戶來說，其使用形式類似小程序：只需掃一掃（無需下載App或注意大眾號(hào)），即可完成訂閱、收聽、購置等一系列操作，更輕量化。
而且，使用工具型平臺(tái)還可以防止出現(xiàn)付費(fèi)收益被折扣的長尾現(xiàn)象，由于如果是長期使用流量型平臺(tái)的話，你課程所產(chǎn)生的收益是會(huì)被平臺(tái)所折扣的，而且經(jīng)過時(shí)間的一直積累，所損失的收益會(huì)變得十分的突出，所以從長遠(yuǎn)的角度來看，工具型的平臺(tái)平臺(tái)更適用于知識(shí)付費(fèi)的課程。
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