經(jīng)營技巧一、體驗優(yōu)先，導(dǎo)購正確示范
大樹玩具為什么這么受孩子和家長們的歡迎？因為大樹玩具的營銷策略跟傳統(tǒng)的兒童玩具營銷策略不同。大樹玩具不僅僅具備銷售平臺，更注重將多方面的拼搭體驗和互動游戲。單單看大樹玩具的包裝，可能孩子們還發(fā)現(xiàn)不了其中的樂趣，家長們也發(fā)現(xiàn)不了大樹玩具的優(yōu)勢。這時候就需要導(dǎo)購人員正確的示范。零零散散幾百塊零件怎么可能搭建成飛機(jī)、大炮、美少女等幾十種造型呢？導(dǎo)購的示范，會讓孩子和家長們親身體會到大樹玩具帶來的樂趣。
經(jīng)營技巧二、聆聽顧客的聲音，滿足顧客需求
大樹玩具的主要消費(fèi)群體是具有一定經(jīng)濟(jì)能力的家庭，因為大樹玩具作為兒童玩具加盟行業(yè)中的有檔次品牌，價格雖然高點也是物有所值。家長們給孩子挑選玩具目的性比較強(qiáng)，適合什么年齡、適合男童還是女童、挖掘玩具的用途。顧客上門，不要滔滔不絕、漫無目的的推銷。因為男童和女童玩的玩具不一樣，不同年齡層的孩子使用的玩具也不一樣。所以我們要聆聽顧客的聲音。看看顧客想要什么類型的玩具。例如顧客想給剛出生的孩子買玩具鍛煉握手的動作，那你就不適合給顧客推薦積木模型。
經(jīng)營技巧三、大樹玩具能給孩子帶來什么利益
現(xiàn)在的家長都是望子成龍、忘女成鳳。給孩子們買玩具不是為了玩，終目的是使用玩具鍛煉動手能力開發(fā)智力。所以我們銷售過程中，應(yīng)該透露給顧客大樹玩具能給孩子們帶來什么利益。堆積積木可以訓(xùn)練孩子的想象能力、鍛煉動手能力、培養(yǎng)協(xié)作能力等等。這才是大樹玩具的賣點。如果玩具之能搏孩子一笑，不能給孩子帶來直接的利益，估計想推銷大樹玩具給家長們是非常難的事情。
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