寒假招生戰(zhàn)役馬上就要打響了，從營銷的角度來講，寒招確實(shí)是一年中最重要的時(shí)段，當(dāng)然，寒假招生確實(shí)會(huì)面臨不少的困難，面對(duì)這些困難作為托管機(jī)構(gòu)，我們必須從各方面調(diào)整自己的招生思路。
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有很多托管機(jī)構(gòu)為了贏得更多的生源，營銷活動(dòng)以及招生宣傳從未間斷，實(shí)際上高頻率的宣傳營銷不一定會(huì)讓家長(zhǎng)爭(zhēng)先恐后的來報(bào)名，反而可能會(huì)使家長(zhǎng)越來越抵觸這些過度宣傳的機(jī)構(gòu)。想要獲得生源，想要高質(zhì)量的招生需要對(duì)自己的營銷計(jì)劃做出適時(shí)的調(diào)整，寒招的重點(diǎn)應(yīng)該是為來年的春招引流，儲(chǔ)備生源，同時(shí)也可以保證機(jī)構(gòu)的續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹，因此機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)就是營銷的輻射范圍以及持續(xù)時(shí)間何其所呈現(xiàn)出的招生形式。
對(duì)于中小型托管機(jī)構(gòu)來講，周圍3-5公里范圍內(nèi)都是可以涉及到的區(qū)域，如果機(jī)構(gòu)還設(shè)置有分校，那么所輻射的范圍還可以更大，在這個(gè)時(shí)候單單靠線下的主題宣傳活動(dòng)，效果是不盡理想的，機(jī)構(gòu)可以采用線上和線下相結(jié)合的模式，利用線上活動(dòng)傳播速度塊，觸達(dá)效果好以及裂變方式多的特點(diǎn)，來進(jìn)行營銷。
市面上現(xiàn)在很多低價(jià)課程引流的吸引力正在下降，雖然有些機(jī)構(gòu)仍在使用，但是由于這種方式的獲客精準(zhǔn)度并不高，所以招生的效率也很難通過這種方式來提升，所以機(jī)構(gòu)還是采用正價(jià)引流課的方式來為招生做好準(zhǔn)備。
寒假托管機(jī)構(gòu)面臨的是和其他機(jī)構(gòu)來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，晉級(jí)教育認(rèn)為校區(qū)的管理者一定要有清晰的招生思路把握招生趨勢(shì)，制定出合理的適合機(jī)構(gòu)的招生策略。
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