經(jīng)營(yíng)母嬰加盟店如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

       如今的市場(chǎng)非常激烈，僅憑良好的店鋪經(jīng)營(yíng)環(huán)境還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了將更多的顧客吸引到自己的店內(nèi)，一些經(jīng)營(yíng)者率先采用價(jià)格促銷競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)也使其他經(jīng)營(yíng)者被迫做出反應(yīng)，從而就產(chǎn)生了所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應(yīng)運(yùn)而生。

      經(jīng)過一定時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各家店鋪的經(jīng)營(yíng)環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷活動(dòng)也是此起彼伏。此時(shí)各家店鋪把比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域。因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到店面的生意。

      面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者既不能消極逃避，也不能墨守陳規(guī)，必須積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用各種信息和渠道，制定出科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模、地段、顧客的定位是非常的有必要的，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，明確自己所在的地區(qū)有多少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，平時(shí)多多觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)以及做出相應(yīng)的分析，以便于更好的與之競(jìng)爭(zhēng)。

 

2、顧客定位：在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，明確自己門店運(yùn)營(yíng)的定位，正確的定位是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，明確目標(biāo)顧客才能在競(jìng)爭(zhēng)中做到有的放矢，直取目標(biāo)。

 

3、形成自身的特點(diǎn)：在仔細(xì)地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)營(yíng)中所有的一些特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在結(jié)合自己的門店實(shí)際情況，發(fā)展自己所特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其次在將自身的優(yōu)點(diǎn)廣為的宣傳給顧客，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其都能接受和承認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)，從而的也就獲得了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)吸引特定顧客進(jìn)入自己的店鋪，并成為常來常往的老顧客。

 

1、從口碑或親身訪查來了解競(jìng)爭(zhēng)店的實(shí)力。如經(jīng)營(yíng)店圈距離、經(jīng)營(yíng)者理念、資本額、開店年份、營(yíng)業(yè)時(shí)間、店休日、員工人數(shù)、服務(wù)方式、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)店品結(jié)構(gòu)及價(jià)格帶、再從顧客的穿著、年齡、及購買的經(jīng)營(yíng)店品來判斷顧客階層。

 

2、從競(jìng)爭(zhēng)店陳列量觀察主力經(jīng)營(yíng)店品群，各品項(xiàng)的數(shù)量、價(jià)格帶、經(jīng)營(yíng)店品等級(jí)分布及主要供應(yīng)廠商及經(jīng)營(yíng)店品品質(zhì)。

 

3、觀察并記錄通過競(jìng)爭(zhēng)店入口的客人數(shù)及提袋率，分析其流向及時(shí)段等，以推測(cè)營(yíng)業(yè)額及顧客屬性。

 

4、定期制作消費(fèi)者問卷調(diào)查表（最好一年分兩次，春季、夏季及秋季、冬季各一次），了解市場(chǎng)定位及顧客群的變化。

 

      競(jìng)爭(zhēng)是生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者為了爭(zhēng)取有利的條件，獲取豐厚的利潤(rùn)而進(jìn)行的相互斗爭(zhēng)。只要你的店鋪開門營(yíng)業(yè)，就不可避免地要加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

      選擇蜜拉蜜啦母嬰加盟后，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)的過程中，遇到經(jīng)營(yíng)的難題都是可以向總部尋求幫助的，畢竟總部多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)，能夠從本質(zhì)上為加盟商解決經(jīng)營(yíng)的難題，讓你的門店在市場(chǎng)中留有一席之地。