無論你是做為一個新母嬰人還是經(jīng)營母嬰店多年的老板，都避免不了促銷。今天讓我們一起梳理一下母嬰店的促銷活動應該怎么做，如何快速把促銷活動做足、做透。
母嬰店活動主題明顯，給人以強烈的視覺沖擊，讓路過門店的消費者第一時間了解門店促銷活動的產(chǎn)品、力度等情況。這就要求門店前期做好規(guī)劃，從宣傳的物料及陳列的產(chǎn)品造型進行設計，有重點的突出和放大，可以誘惑需求者的注意。
活動開始的前期準備顯得特別重要，在人員眾多，活動比較復雜的情況下，需要每一個人都清楚相關活動規(guī)則，面對銷售時才能游刃有余。可以通過相關話術的準備以及現(xiàn)場可能遇到的問題進行熟悉，有條件的可以用項目的形式確定相關責任人，確?；顒佑行蜷_展。
母嬰店活動需要引流產(chǎn)品，顧名思義，引流產(chǎn)品的作用就是產(chǎn)生流量，吸引消費者到母嬰店進行購買。一般引流產(chǎn)品是具有高性價比的生活必需品，價格同時又遠遠低于市場平均水平。母嬰店在做引流設計的時候，引流產(chǎn)品的利潤相對較少甚至有的不賺錢，主要目的就是吸引大量粉絲到店。例如：萌貝樹母嬰店的一元預定，9.9元套餐等活動。
母嬰店活動除了有引流產(chǎn)品外，還需要延伸產(chǎn)品。通過前面的引流活動，吸引消費者到店進行選購，延伸到產(chǎn)品的組合套裝來提高客單價。但是很多消費者之所以在促銷中光顧你的門店，更多的是看中你的引流產(chǎn)品。所以當消費者到店的時候就需要發(fā)揮導購和廠家業(yè)務人員的優(yōu)勢，對消費者的購買進行引導，方便消費者購買具有更多附加值的產(chǎn)品。
母嬰店活動時，要保持消費者粘性。當消費者到達母嬰店進行購買時，導購就可以與消費者進行詳細交流，通過會員以及充值等形式給與消費者更多的實惠，比如送游泳館免費洗澡等形式與客戶建立粘性關系。
