據(jù)統(tǒng)計,全球潮玩市場目前已達到236億美元的市場規(guī)模,而且在今年這個 經(jīng)濟的下行周期中也獲得近20%的漲幅。
(下圖:全球潮玩市場的規(guī)模與增速。貨幣單位是美元。)
而中國的潮玩市場不僅規(guī)模大,而且增速也領先全球,接近30%的年化增速。
(下圖:中國潮玩市場的規(guī)模與增速。貨幣單位是人民幣。)
中國后浪青年:
最具潛力的潮玩群體
在這個快速增長的潮玩市場中,其主要消費人群是年輕人。從目前我國的人口結構上來看,10～39歲的年輕人約占40%。
數(shù)據(jù)顯示:2018年超過1200萬人購買潮流玩具,其中近60%的用戶年齡分布在18-35歲之間,以一二線城市為主;
這些注重精神消費需求的年輕一代追捧潮玩,不僅體現(xiàn)在一手市場上,也體現(xiàn)在二手交易市場上。
閑魚app的數(shù)據(jù)顯示:2018年在閑魚交易的盲盒玩家有30萬人,每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較2017年增長320%,2019年也錄得了翻倍的增幅。
為何潮玩在年輕人中發(fā)展如此之快?
是情感,而非物質(zhì)。
根據(jù)QQ X 凱度《Z世代青年消費力白皮書》:“對于Z世代(1995年到2009年的出生的人口)來說,消費的內(nèi)在驅(qū)動不僅僅是為了獲取物質(zhì)層面的滿足;擴大社交圈、自我愉悅和探索存在這些深層次的情感訴求越來越成為重要的消費驅(qū)動”
這里再引用一篇對Z時代消費者的心理剖析:
“Z世代更關注自我,卻也更“內(nèi)向”。很多人心目中,年輕人總是朝氣蓬勃、精力旺盛,其實,任何時代的青年都有他們的深沉,Z時代甚至有過之而不及。
很多人語言交流起來會挺有障礙,或者至少因為“要表現(xiàn)的有趣”而感受到過壓力。但跟物品打交道的時候就毫無壓力。
Z世代一開始就是物質(zhì)的,他們并不以其為恥。如果說過去沉溺于收集愛好中的人,多少還有一點“玩物喪志”的負疚感,但Z世代從出生就在一個物質(zhì)的世界里,這種收藏者常有的自我懷疑,他們是一點兒都沒有的?；◣资畨K錢享受一個美好的體驗和產(chǎn)品,這怕是再正常不過的事情了。”
潮流玩具不僅因其藝術內(nèi)容和外形吸引年輕消費者,也符合當下年輕消費者的心理需求,滿足其陪伴心理、社交心理、收藏心理等。
但是,要滿足年輕消費者精神需求,首先就得降低定價以拉低進入門檻。
潮玩市場引爆點:盲盒
所謂盲盒,就是一個個裝著款式不同的玩偶盒子,這些盒子包裝一樣,拆封之前不知道里面裝的是哪一款,不少消費者為了集齊全套玩偶不惜一擲千金。
盲盒這些定價59元左右的小玩具,約等于兩杯喜茶或星巴克,這個價位屬于容易打動年輕人的‘擊球甜點區(qū)’。
去年發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》中,盲盒已經(jīng)成為95后玩家增長最快燒錢最多的愛好。有近20萬消費者在盲盒上花費超過2萬元,更有硬核玩家一年豪擲百萬。
跟之前的球鞋圈一樣,盲盒的火爆被賦予了金融屬性,在各大媒體的廣泛報道下,盲盒有著IP、社交、收藏等等當下最熱的投資屬性,加上的稀缺性,有不少人將盲盒或者是「隱藏款」當成了金融產(chǎn)品一樣炒作。
為什么盲盒更適合無人售貨機?
我們想象一個場景,周末你在商場悠閑的逛街,這時看到一個盲盒無人售貨機,你順路買了一個盲盒,拆開的時候發(fā)現(xiàn)并不是你想要的那一款,這個時候,你會想:會不會下一個就是我喜歡的那個?于是沖動下,你又購買了第二個。
盲盒抓住了消費者的復購心理,而線下無人售貨機恰巧可以滿足這種心理。
盲盒天然屬性
盲盒就像刮刮樂一樣,你不會一次只買一張刮刮樂,因為多巴胺的上癮機制告訴你,下一個更好,下一局就贏了,讓你覺得自己就是那個具有“運氣”的天選之子,只需要再下一次。
拆開下一個盲盒的興奮和喜悅感是其他無法代替的,如果獲得一個“隱藏款”還會驚喜到發(fā)狂,讓人欲罷不能,只想買買買,拆拆拆。
這是盲盒的天然屬性,也是無人售貨機可以滿足的當下消費場景下的復購需求。消費場景
區(qū)別于飲料機、果汁機等無人售貨機,盲盒無人售貨機不僅毛利高,且市場競爭力小,我們隨處可見超市、便利店,但是盲盒卻不然。通常消費者有兩種盲盒消費場景,線上購買盲盒,但是這悖于上述我們提到的盲盒天然屬性,線下實體店購買又缺少了一點互動感。
隨著社會消費結構的升級,消費者對智能化消費有了更多傾向性,相對于店鋪直接購買方式,消費者更愿意嘗試有體驗感的消費方式。
盒手屋,國內(nèi)領先的IP衍生品運營商。
江蘇盒手屋科技有限公司是一家集IP衍生品開發(fā)與運營、智能無人零售為一體的高科技潮流文化公司。
盒手屋秉承著為廣大消費者“傳遞IP文化,享受潮玩喜悅”這一品牌理念,致力于整合開發(fā)文創(chuàng)領域的優(yōu)質(zhì)IP價值,以文化、產(chǎn)品、運營、體驗、社交五個領域為核心,完成文化層塑造內(nèi)容、產(chǎn)品層創(chuàng)新整合、運營層渠道協(xié)同、體驗層貼近用戶、社交層平臺互聯(lián),圍繞IP價值做整合,提升用戶綜合體驗,促進文創(chuàng)領域消費升級,形成全新的文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
頂級IP潮玩產(chǎn)品
2019年上海國際潮流玩具展會期間,近十萬人瘋狂掃貨。不少知名潮玩品牌推出的新品和限定品更是在開展不到半個小時,就出現(xiàn)售罄現(xiàn)象。
潮玩市場正在高速發(fā)展,未來還將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。
盒手屋潮玩聯(lián)合世界一流IP供應鏈,整合優(yōu)質(zhì)IP潮玩產(chǎn)品,嚴格把關產(chǎn)品質(zhì)量,旨在提供消費者最好的產(chǎn)品,傳遞IP潮玩的快樂。
