紅蜻蜓，知名的皮鞋品牌，經(jīng)過多年的致力與創(chuàng)新，快速征服了消費者的心，今天咱們就一起聽聽紅蜻蜓董事長錢金波的分析。
錢金波表現(xiàn)，在博物館里砸的錢已經(jīng)是數(shù)不清了，并且目前每天都有一筆不小的預(yù)算撥到博物館。“想通過博物館里賺錢，那是不可能的，關(guān)鍵是要把文明轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。”錢金波說，當(dāng)技術(shù)的競爭達到必定能力的時候，接下來肯定是文明的競爭。“而我只是先行一步。”
1996年的時候，錢金波拿著本人生產(chǎn)的皮鞋找意大利著名的皮鞋設(shè)計師Marlogce進行鑒定，Marlogce說：“我對你的皮鞋的品質(zhì)、款式很滿意，但我只能給你打90分，那10分是文明附加值，你沒有。”
為了這10分的差距，錢金波十年間先后用于鞋履文明的投資達到了3000多萬元，致使于曾有人問他到底是在賣鞋還是賣文明。
投入當(dāng)然是有成效的，當(dāng)Marlogce再次見到錢金波的時候，他說：“你了不起，我為你的皮鞋打滿分。”
訂1000萬元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興
不變的紅色襯衫、黑色中山裝，1個月內(nèi)兩次見到紅蜻蜓集團董事長錢金波都是一樣的裝束。有人說，沒見過錢金波的人，只需認(rèn)準(zhǔn)一群企業(yè)家中穿得最正、最I(lǐng)N的那個就是他了。而他的想法也一貫很IN，他是浙江商人中較早開博物館的。
要開博物館真的不是件容易的事，“訂1000萬元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興!”錢金波說。他和其他幾個副總，只需出差就會到處去掃蕩，有一次他到澳門出差，賭場對他毫無優(yōu)越性，他就在街上逛來逛去找古董鞋，終于找到了一雙清代的長統(tǒng)釘靴，“本來認(rèn)為可能要好幾萬元，結(jié)果對方報價5000元，于是很開心地馬上就買了下來。”錢金波說。
現(xiàn)在鞋文明博物館里擺放的1020件實物，從唐代不斷延續(xù)至今，展出品中有國家最古老的鞋——舄，還有布鞋、草鞋、獸鞋、工藝鞋等。除此以外，墻壁上展現(xiàn)的鞋與民俗、鞋與文學(xué)等圖示與實物相映成趣，諸如“張良跪履”、“謝公屐”這些掌故，讓人頗受啟示。這些收集來的古董鞋對他來說都是無價的，而今已經(jīng)成了公司的一筆突出財富。
雖然博物館自身的投入突出，甚至可以說已經(jīng)到了不能計算本錢的地步，但從開始收集那會兒，精明的錢金波就已經(jīng)開始把文明轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力。1999年，第一次全圖片展出，取得了可觀的效果。而后，錢金波就加大了實物的收集，并先后出版了《國家鞋履文明詞典》、《東方之履叢書》等書籍，還發(fā)行了國家鞋文明個性郵票。2005年契合中國博物館要求之后，他索性辦起了博物館，做足了品牌推廣文章。
“國外優(yōu)秀的設(shè)計師都是在博物館里度過的，我要給紅蜻蜓的設(shè)計師同樣發(fā)明這個條件。”他把100多人的設(shè)計團隊從設(shè)計室搬到了博物館，想從中獲取些靈感。
當(dāng)問到錢金波對博物館賺虧問題時，他回答得更直接：“如今博物館已經(jīng)成了工業(yè)游覽示范點，每年光游客就有好幾十萬人，另外，博物館里的收藏品也并非閉門不出，經(jīng)常拿到各個城市的文明廣場做鞋履綜合演出，模特穿上古董鞋走走秀，紅蜻蜓的文明就一點一滴滲透到民眾之中。博物館還能帶來更好更直接且更有效的廣告效應(yīng)，如果每年做廣告，投入不知要多少。”
一個企業(yè)產(chǎn)業(yè)做得再大，沒有文明氛圍，一轉(zhuǎn)瞬就被人遺忘了，所以做文明跟做企業(yè)都是不可少的。
我愿做一個將文明與商品距離拉近的商人
有句話錢金波不止說了一次：“我是一個商人，但我情愿做一個將終生精力努力于拉近文明與商品之間距離的商人。”
1999年10月，寵愛文明的錢金波找到了鞋文明這條芬芳之路，廣泛空靈的文明憑借鞋履文明這個溫軟的載體緩緩著落。當(dāng)月，紅蜻蜓成立全國第一家鞋文明研究中心，他親任中心主任，同時聘請著名民俗學(xué)家葉大兵任常務(wù)副主任，共同對博大精湛的中華鞋文明進行扒剔梳理。當(dāng)年紅蜻蜓還利用對鞋文明的研究成績，先后在杭州、上海、成都、溫州和香港等地舉行了6次紅蜻蜓中華鞋文明展覽，從而惹起驚動。
2005年5月，投資三千萬元的國家第一家中華鞋文明展館建成，與諸多企業(yè)的博物館差異，這個博物館里看不到一雙紅蜻蜓的產(chǎn)品。展館收集了300多件上至先秦下迄民國、差異期間差異民族的代表性鞋履，深幽懷遠(yuǎn)，異彩紛呈。壁上的鞋與民俗、鞋與小說、鞋與民間美術(shù)、鞋與文學(xué)等圖片生動逼真，與實物相映成趣，展示了鞋文明燦爛輝煌的歷史，體現(xiàn)了中華民族的勤奮，是國家鞋都的一道亮麗風(fēng)景線。
在紅蜻蜓的每一個門店里，也布滿了文明韻味。如果你走進紅蜻蜓的任何一個門店里，首先印入你眼中的是花鳥魚蟲、假山流水、古玩字畫，在你賞玩景致的同時，你會發(fā)現(xiàn)其間以各種造型擺放的各種款式的皮鞋。
錢金波的紅蜻蜓皮鞋，在曾經(jīng)的10年里，是絕對成功的。從當(dāng)初80人，到今天近2萬人的團隊;從當(dāng)初800萬元的原始投資，到今天紅蜻蜓集團的企業(yè)價值已經(jīng)超過了10個億，成為領(lǐng)域內(nèi)最年輕的真皮鞋王。“這是文明發(fā)明的結(jié)果。”錢金波說。
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