追求優(yōu)雅生活，是每個人的心愿。家紡品牌打造的是一種高雅追求，在現(xiàn)今市場中能夠獲得進步空間的產(chǎn)品必有其出色之處，家紡領(lǐng)域在短短幾年內(nèi)就得到了迅速的進步，用保險綠色的產(chǎn)品上演家紡革命。
這是一個成長型企業(yè)的入門化蝶之道，也是一個新興產(chǎn)業(yè)的革命征途。
--這就是一個生疏產(chǎn)業(yè)的來信。
野馬分鬃，轉(zhuǎn)身推掌。在咱們攝影師要求下，楊秋良很舒展地擺出了太極的造型。這是他日常最喜好的運動。
太極拳考究以柔克剛，借力打力。如你所知，歐林雅所在的家紡領(lǐng)域恰是強兵密布、不可或缺而又略顯小眾。短短六年，這家發(fā)軔于長沙的企業(yè)從全國數(shù)千個家紡品牌中橫切而出，用竹纖維的宏大敘事上演家紡革命。
這是一個成長型企業(yè)的入門化蝶之道，也是一個新興產(chǎn)業(yè)的革命征途。革命，不是革命家們虛與委蛇的自我稱頌，而是用資料說話。300多個產(chǎn)品類別、1000多家加盟店、近8億元的終端銷售額，歐林雅只用了短短六年。六年，在毛、麻、絲、棉所占據(jù)的家紡江山之外，竹纖維產(chǎn)業(yè)讓全國家比比皆是的毛竹找到了組織。以致央視“新聞聯(lián)播”找到楊秋良，讓他談?wù)勥@種會呼吸的纖維對湖南農(nóng)民致富增收的影響。
楊秋良做好了這一件事，也因而帶來一個領(lǐng)域一群人的命運扭轉(zhuǎn)。歐林雅的快速成長只是三十年企業(yè)史里的一瞬，就好像滄海里的一滴水，但對于那些與企業(yè)悲歡與共一路走來的人類，它很真實，它更像是一生。
這樣看來，一個領(lǐng)域要想無中生有，需求具有怎樣的條件，以及需求發(fā)明怎樣的條件? 一個銜著土勺子出生男人要想通過商業(yè)的權(quán)杖實現(xiàn)自我救贖，又需求抓住怎樣的機遇，以及發(fā)明怎樣的機遇?
--說到底，歐林雅，終究還是一個標準的勵志故事。
上篇：分開黑褐色的世界
悲情骰子
說起革命者游戲，自然會使人聯(lián)想到法國詩人馬拉美的名詩，《骰子一擲，誰也扭轉(zhuǎn)不了偶然》。相較那些含著“金鑰匙紅鑰匙”長大的人，楊秋良命運骰子的第一擲實在有些悲愴。
1969年出生在湖南湘潭的一個煤礦家庭，10多歲前的楊秋良基本沒有廚房的概念。“做飯都在院壩里，水源是從礦區(qū)里牽出的一根皮管，家家戶戶都用河沙等土方法過濾。”“但左右倒騰，水還是很渾很濁，我甚至見過我母親用洗衣粉洗碗。”
貧困、貧困的大山、貧困的礦井，形成了楊秋良少年期間的人生狀態(tài)。他迫切地想要走出這個黑褐色世界，一刻都不愿再待了。按當時的中國政策，父母退休后可由家里的一個孩子頂崗，但是一想到每天都要鉆那黑乎乎的礦井，楊秋良毫不遲疑地拒絕了父親提出的頂班倡議。
1988年，楊秋良考上了湘潭科技大學化工系工程建立專業(yè)。十多年的礦區(qū)生活讓他對外面的世界始終處于信息焦慮狀態(tài)，城市的多元和新鮮撲面而來，他的心田卻越發(fā)地膠著、沖突。殊不知，化工系恰恰在當年取消了畢業(yè)分配，摸摸包里鼓鼓的3000多塊錢學費，他遲疑了。
那是一個刻骨銘心的夏天。楊秋良放棄了讀大學的機會。校門外，一些衣著不整的民工在一輛卡車旁打著撲克，空氣中嗡嗡作響的除了這些人的小愜意，還有一個年輕人對將來的糾結(jié)。
只是幾個月后，這個糾結(jié)的年輕人居然選擇了本人創(chuàng)業(yè)，項目是電腦培訓。彼時，他剛剛學會了電腦的開關(guān)機。楊秋良的理由很簡單，湖南電腦市場剛剛興起，連城里人都感到新鮮。但賣電腦本人沒成本沒渠道，3000塊錢學費外加一個高中同窗的幾千塊錢投入，正好可以搞個培訓班。
培訓班租的是湘潭圖書館的幾間閑置房，教師是從當?shù)卮髮W請的，30塊錢一節(jié)課，再配上一個氣勢洶洶的名頭--時代電腦培訓專修學校，楊秋良便開始興沖沖地提著膠水桶出門張貼電線桿廣告了。
上世紀九十年初的確是個屬于投資者的黃金年代。楊秋良和那些賣皮鞋、賣服裝的生意人一樣，撞上了他們?nèi)松袨閿?shù)不多的悶聲發(fā)財時光。培訓班從4位教師拓展到10多位教師，學生最頂峰時達到200多位。三年下來，楊秋良掙了10多萬元。
這是他人生中的第一桶金。
在當時的楊秋良看來，這筆錢真是“桶”一樣激蕩人心。在那個農(nóng)民普遍卷著向日葵葉當煙抽的年代，他揣著紅塔山，家里欠賬還了一大半，春節(jié)時風風光光地請老鄉(xiāng)吃酒席。
只是，若問起人生更遠的征程，此時的楊秋良的確是沒有“預備”。他只是天性地意識到，本人以后無論做什么生意，做什么事業(yè)，都得跟得上潮頭。至于方向，他相信只需跟上潮頭，就總有機會捉住潮頭，成為潮流的主導者，成為潮頭的屹立者。
請尊重根本規(guī)律
時至1992年，湘潭的電腦培訓班如雨后春筍，電線桿上的小廣告一張蓋過一張，“教師比學生還要多”。終于，楊秋良跨時代地結(jié)束了他的時代電腦培訓學校。
接下來干什么呢?好幾次，他留意到當?shù)刈畲蟮男恿炙幏咳松饺撕?，湊曾?jīng)一看，人類排隊購置的是一種名為“505神功元氣帶”的產(chǎn)品。他偷偷記下產(chǎn)品盒上的廠方地址，決定動身到廠家那里看看。
那是一個冬天，他把一萬塊錢縫進褲頭，和一個同窗踏上了去陜西咸陽的火車。
當時的咸陽保健品廠可謂如日中天，每年上繳稅金就占到咸陽所有公務(wù)員工資的1/4，當家人來輝武志得意滿。楊秋良用他的湖南腔說明來意，來輝武大筆一揮，批準試銷。楊說，“當時抱著錢在廠門口排隊等貨的人諸多，老來可能覺得我是苦出身，比較實在。”
楊秋良成為了神功元氣帶的經(jīng)銷商。試銷十分火爆，出廠價30多塊錢的東西藥店終端要賣到70多塊，每天幾十個的銷量輕而易舉。他喜上眉梢。
慢慢地，合作的藥店從湘潭拓展到長沙，結(jié)賬形式也從日結(jié)、月結(jié)到最后的半年結(jié)一次。
好運終會有盡頭。長沙一個合作很久的大藥房在半年后忽然關(guān)門了，平日稱兄道弟的藥房老板也消失得無影無蹤。楊秋良急了，掘地三尺找到了他，可對方開門第一句話竟是：“你誰啊?”憶及此，楊臉上的表情依舊夸張而憤懣，“對方竟然說他不認識我!”
打官司，找關(guān)系，拖了半年，對方欠他的幾十萬塊錢貨款硬是沒要回來。
經(jīng)此一役，楊秋良深受打擊。但他也從中汲取了兩個教訓：1.尊重根本規(guī)律。再好的朋友利益面前也難保變質(zhì)，誠信重要，規(guī)矩更重要;2.本人這種“倒爺”性質(zhì)的生意做不大，必需找到能夠干一輩子的項目，做本人的品牌。
1998年，楊秋良結(jié)束了神功元氣帶的代理。爾后，他搞過基建、辦過保健品廠，錢掙了不少，卻不斷沒有找到做事業(yè)的那種感覺。直到2005年春節(jié)，一個叫做傅澤星的同鄉(xiāng)呈現(xiàn)了。
傅澤星是楊秋良哥哥單位的領(lǐng)導，此前在湘潭一家生產(chǎn)乙炔的化工國企就職。乙炔是一種易燃易爆的氣體，傅澤星說，到如今本人聽到關(guān)門開門的聲音都會心里打顫。這是后遺癥。
傅澤星見到楊秋良時已辭職下海。他帶給楊秋良的信息是竹纖維項目。因為竹纖維橫截面充滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以充分吸收并蒸發(fā)水分，被專家稱之為“會呼吸”的纖維。
傅澤星說：“用這個東西做成的毛巾，沾上紅酒、醬油之類的污漬，不添加任何清潔劑只需在盆中悄悄一洗，毛巾就鮮亮如新了。”
楊秋良大驚。
童年時代的煤礦經(jīng)歷讓他對帶顏色的東西十分敏感，竹纖維的種種益處讓他很是興奮。楊秋良想，既然竹纖維毛巾如此神奇，要是用它做成衣服、家紡、甚至襪子，市場會是多么突出……
現(xiàn)實上，竹纖維作為一種再生植物纖維，上世紀六十年代便有所使用，國內(nèi)也有原料供應(yīng)商，但真正將此品牌化規(guī)?；墓井敃r還不超過五家，楊秋良又一次望到了潮頭。他砸下全部身家豪情一賭。2006年6月6日，歐林雅家紡在長沙成立，楊秋良任董事長，傅澤星任總經(jīng)理。
中篇：革命者游戲
高地起高樓
招人馬、儲糧草、占先機……歐林雅的誓師大會開得激情澎湃。
楊秋良說，歐林雅的目的是做國內(nèi)竹纖維行業(yè)的第一品牌，十年內(nèi)上市。年輕員工們被老板的豪言壯語煽動得紅光滿面，掌聲喝彩聲啪啪啪一直--沉迷在氛圍中的人類似乎忘了，這家偉大公司當前還未有一分錢進賬。
末了，十多個人跑到路邊一家一般的小館子推杯換盞，一結(jié)賬，可是兩百元。
歐林雅上馬的第一款產(chǎn)品是毛巾。當時湘潭正好有一家毛巾廠破產(chǎn)，楊秋良用兩百多萬元將其買了過來，再從國內(nèi)最大的竹纖維供應(yīng)商處購置原料生產(chǎn)。殊不知，竹纖維差異于棉纖維，湘潭廠生產(chǎn)的毛巾在品質(zhì)規(guī)格上總是可是關(guān)。
“咱們肯定耗不起的!”幾個月后，他和傅澤星果斷打消了自主生產(chǎn)的念頭，放棄湘潭廠，繼而尋求與國內(nèi)有竹纖維生產(chǎn)條件的工廠合作，借船出海。
為了找到這些代工廠，楊秋良和傅澤星一出差就是一個月。楊說，本人如今出差一旦超過三天便立馬想家，預計就是那時留下的病根。有一次，傅澤星在浙江找代工廠，“支線航空兩排坐的小飛機，恰恰遇上強氣流，感覺就像坐海輪。我看見旁邊那個英國人不停在胸前劃著十字架禱告，心想這下完了這玩意比乙炔還厲害……”
2006年下半年，浙江、河北、廣東……國內(nèi)具有竹纖維毛巾廠生產(chǎn)技術(shù)的廠家都被挖了出來。接下來是銷售問題。公司初創(chuàng)，靠廣告轟炸打開市場肯定不事實，楊秋良把目光投向了長沙的五星級酒店。他和傅澤星親身跑到了銷售一線。
酒店顧客來自全國各地，生意人居多，進入這個渠道既能起到免費廣告的作用，又能促成銷售。然而，酒店的洽購經(jīng)理對新產(chǎn)品并不感冒，即使楊秋良提出先貨后款的條件，對方也不為所動。
就在意興闌珊分開酒店的那一刻，楊傅二人發(fā)現(xiàn)酒店門口停了一排高檔小車。一番商議后，兩個西裝革履的人居然現(xiàn)場擦起車來，圍觀者一下子多了起來。
家紡品牌實現(xiàn)您追求高雅時髦生活的愿望。同樣，尚在起步階段的竹纖維產(chǎn)業(yè)在原料、半成品、成品生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)缺乏自律，無序競爭、產(chǎn)品冒牌、缺乏領(lǐng)域指導和支持等問題是竹纖維企業(yè)急需處理的問題。
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