在時(shí)髦男裝品牌市場(chǎng)，“HOPERISE”可以說(shuō)是一個(gè)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，下面咱們專訪紅瑞興國(guó)際有限公司總經(jīng)理張瑞錶。
在“HOPERISE”的背后，代表的是國(guó)內(nèi)時(shí)髦休閑男裝品牌急欲打破領(lǐng)域沉疴已久的市場(chǎng)格局一股新興力量，這些新興力量的種種嘗試和致力，有可能給男裝品牌的營(yíng)銷模式注入一股新風(fēng)。
從一線重點(diǎn)城市突破
從3月底舉行的北京服博會(huì)傳出的領(lǐng)域方向標(biāo)顯示，時(shí)髦休閑品類已經(jīng)成為男裝品牌角逐的一個(gè)焦點(diǎn)，眾多的企業(yè)在這一品類上展開(kāi)規(guī)劃，并實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，就在各個(gè)品牌你爭(zhēng)我搶之際，HOPERISE似乎并不焦急，而是避開(kāi)各個(gè)品牌爭(zhēng)搶強(qiáng)烈的區(qū)域市場(chǎng)，出乎意料的從一線城市尋找突破點(diǎn)。
記者：據(jù)我所知，早在2006年，業(yè)界就已經(jīng)傳出了你要將HOPERISE引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信息，但為何直到今年才開(kāi)始有較大的動(dòng)作?
張瑞錶：HOPERISE作為一個(gè)已經(jīng)在德國(guó)運(yùn)作了近20年的品牌，其品牌特性中，早已融入的德國(guó)基因——嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂而不乏靈動(dòng)。而德國(guó)人做事最大的一個(gè)特點(diǎn)就是認(rèn)真細(xì)致。我確實(shí)是在2006年就開(kāi)始策劃將HOPERISE引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，預(yù)備工作從2007年開(kāi)始，但這幾年里，咱們主要是做前期預(yù)備工作，包含市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品定位的調(diào)整等等，直到去年才開(kāi)了第一家真正意義上的門店。
記者：HOPERISE定位為時(shí)髦都市男裝，這是一個(gè)新興的市場(chǎng)，諸多企業(yè)都已展開(kāi)規(guī)劃，并且動(dòng)作不小，但從HOPERISE近期的表示來(lái)看，盡管曝光度很高，但擴(kuò)張速度似乎有點(diǎn)慢，你不擔(dān)心被別人甩在身后么?
張瑞錶：盧浮宮也不是一天就蓋起來(lái)的么?咱們的擴(kuò)張速度比較慢是我有意控制節(jié)拍的結(jié)果，咱們并不是快不起來(lái)，如今要加盟HOPERISE的加盟商諸多，只需我情愿，HOPERISE完全可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，但那不是我想要的。HOPERISE在國(guó)外市場(chǎng)盡管表示很好，但在國(guó)內(nèi)，針對(duì)加盟我考慮甚多。第一準(zhǔn)則就是要共贏，企業(yè)要有足夠的實(shí)力幫加盟商賺到錢，否則一味的擴(kuò)張加盟店將是對(duì)品牌最大的傷害。因而，我始終站在長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)步的眼光來(lái)看待終端的擴(kuò)張。
記者：快一點(diǎn)不好么?諸多業(yè)內(nèi)人士倒是以為時(shí)髦休閑品類就是“快時(shí)髦”，就是要以快取勝。
張瑞錶：法國(guó)有個(gè)叫Hermes的品牌，店子不多，每個(gè)款式也只生產(chǎn)10幾件，但就是這10幾件衣服的收益，諸多品牌要買好幾萬(wàn)件才能實(shí)現(xiàn)。所以差異的定位決定了品牌運(yùn)作思路的差異，HOPERISE的定位在中高端市場(chǎng)，這個(gè)定位決定了咱們前期的重點(diǎn)不在于快速擴(kuò)張專賣店，而是要以在消費(fèi)者心中確立品牌高度為重。
為在消費(fèi)者中建立高端品牌形象，咱們的規(guī)劃目前選擇在北京、上海、廣州、南京、杭州等一線城市進(jìn)行，并且根本上都是在一線城市的核心商圈，含金量很高。
國(guó)際化品牌宣傳模式
隨著市場(chǎng)的進(jìn)步，明星代言配合廣告轟炸的傳統(tǒng)品牌宣傳模式已經(jīng)逐步失去功效，在這一背景下，如何迅速打開(kāi)市場(chǎng)提高品牌名氣，成為眾多與HOPERISE相似的新興時(shí)髦休閑品牌必需面對(duì)的首要問(wèn)題，而自今年3月底的北京服博會(huì)高調(diào)亮相之后，HOPERISE利用電視劇中的植入式廣告以及在party、酒吧、咖啡館、高爾夫等生活形式中展開(kāi)的品牌宣傳活動(dòng)，打出了其分別于其他本土品牌的十分規(guī)戰(zhàn)術(shù)。
記者：從2009年資助安徽衛(wèi)視《幸福必定強(qiáng)》后，HOPERISE似乎對(duì)資助偶像劇樂(lè)此不疲，但業(yè)界的一個(gè)疑難是，無(wú)論是《幸福必定強(qiáng)》，還是之后的《一起又看流星雨》、《夏家三千金》，其受眾多是25歲以下的小年輕，與HOPERISE目的消費(fèi)群的年齡定位并不吻合，對(duì)業(yè)界這一評(píng)論，你是如何看的?
張瑞錶：每個(gè)人看問(wèn)題的角度不合，業(yè)界對(duì)咱們的做法有爭(zhēng)議是很正常的一件事情。但通過(guò)和這些劇組的互動(dòng)合作，咱們的產(chǎn)品確實(shí)深受明星們的喜歡。
資助電視劇是諸多品牌已經(jīng)嘗試過(guò)的措施，但對(duì)咱們品牌來(lái)說(shuō)，把HOPERISE代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性的融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景再現(xiàn),讓觀眾在人不知鬼不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，可以達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目標(biāo)。從咱們資助的幾部電視劇反饋回來(lái)的信息來(lái)看，效果還是可觀的，因而，最近咱們又選擇了資助另一部好萊塢大導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的都市情感電影，以進(jìn)一步深入HOPERISE品牌的“明星”氣質(zhì)。
“生活形式互動(dòng)營(yíng)銷”也是一些國(guó)際大牌常用的營(yíng)銷形式之一，今后，HOPERISE的營(yíng)銷主線將緊緊圍繞著時(shí)髦男人的生活形狀展開(kāi)，還好比戶外、健身場(chǎng)所等等。
海外市場(chǎng)早有建樹(shù)
在征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，張瑞錶已在外貿(mào)市場(chǎng)上打拼了十余年，可是，與眾多的貼牌廠家差異的是，張瑞錶一進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)不久，便開(kāi)始尋求自主品牌道路，至今，他已在國(guó)際市場(chǎng)上規(guī)劃了超過(guò)三百家HOPERISE品牌門店。
記者：是什么契機(jī)讓你選擇定位新派時(shí)髦男裝?
張瑞錶：在紅瑞興的進(jìn)步年表上，1989年到1995年走的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，1996年到2006年只專一于國(guó)外市場(chǎng)。雖然時(shí)期也一直的在思索走進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但聯(lián)合本身品牌的市場(chǎng)定位，到2006年我才以為時(shí)機(jī)成熟，是時(shí)候把HOPERISE帶回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。HOPERISE不斷在走專業(yè)化道路，有多種產(chǎn)品線組合。但重點(diǎn)為二類產(chǎn)品，一類為專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)系列，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已做了近二十年。另一類就是新派時(shí)髦系列。定位于新派時(shí)髦，也是其于咱們國(guó)內(nèi)目前的消費(fèi)環(huán)境及市場(chǎng)進(jìn)步潛力考慮的。
記者：目前來(lái)看，HOPERISE在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表示如何?
張瑞錶：專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)咱們只選擇在東北、沈陽(yáng)等城市。時(shí)髦男裝類，本月就有位于上海、沈陽(yáng)等幾家門店陸續(xù)開(kāi)業(yè)，至此HOPERISE在全國(guó)各大一線城市的專賣專柜將突破100家。所以，接下去咱們也有考慮定位在新派時(shí)髦的品牌基礎(chǔ)上，戶動(dòng)系列以豐富咱們的產(chǎn)品線組合。
HOPERISE男裝品牌有著一流的營(yíng)銷隊(duì)伍，現(xiàn)現(xiàn)在，在全國(guó)有超過(guò)300家的連鎖門店，覆蓋了東、北、西歐和東南亞中國(guó)。
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