萬學(xué)教育：搶灘20億教育培訓(xùn)市場！就在前不久的2月22日，萬學(xué)教育總裁張銳宣布獲得了總值兩千萬美金的融資，這次融資區(qū)別是DCM、紅杉資本、聯(lián)想投資和新加坡鳳凰基金的共同注資，這么一家教育培訓(xùn)機構(gòu)為什么能獲得如此融資?
直營擴張
“咱們堅持直營。”張銳說，目前萬學(xué)在全國已有27家分公司，全部為直營公司。獲得新的資金后，萬學(xué)的擴張也會繼續(xù)以直營的形式進行。“一個中等城市的”標配“：首先在市區(qū)樹立500平米左右分公司辦公室和培訓(xùn)室，然后在大學(xué)密集分布的郊區(qū)建設(shè)200平米的培訓(xùn)分部。”張銳講述著對新資金的布局。
包含鉆石卡服務(wù)在內(nèi)的考研項目，是萬學(xué)目前最賺錢的業(yè)務(wù)，也是張銳心中的“現(xiàn)金牛”。可是，這棵“搖錢樹”原本并不是張銳栽的。萬學(xué)創(chuàng)建之初，張銳便兼并了他所熟悉的海文培訓(xùn)旗下的考研業(yè)務(wù)海文考研。目前，這塊業(yè)務(wù)的收入占萬學(xué)教育收入的70%以上。
而鉆石卡業(yè)務(wù)即為張銳創(chuàng)建的“全程全方位輔導(dǎo)體制”，“一切成功都是可以復(fù)制的。”張銳以為，本身條件很普通的非名校本科學(xué)生，通過系統(tǒng)、模塊化的輔導(dǎo)，完全可以考上名校名專業(yè)。鉆石卡學(xué)員配有一名“一對一”的征詢師，往往就是張銳提到的非名校本科生考上名校的研究生。張銳說，他和他的隊伍在全國尋找這些“成功案例”，投入大量的人力對成功經(jīng)驗進行分析，將成功經(jīng)驗標準化，以便復(fù)制。“鉆石卡”的銷售已過億，占到萬學(xué)總收入的一半以上。
下一步：主攻職業(yè)培訓(xùn)
2009年，萬學(xué)教育的銷售收入超過1.7億，毛利率達到61%。張銳說，盡管萬學(xué)已經(jīng)是領(lǐng)域第一，但是依然只占市場的10%。
“20億的考研培訓(xùn)市場，包含了課程培訓(xùn)費和書籍。”張銳說，15%的市場份額是書籍，“為了規(guī)避版權(quán)問題，萬學(xué)本人也會出版一些考研輔導(dǎo)書籍。”在萬學(xué)的網(wǎng)站上，已經(jīng)有了線上考研書店。
“先收學(xué)費，后上課”在國家人習慣中，是理所當然的事情。經(jīng)緯國家高級投資經(jīng)理梁熱曾對媒體表現(xiàn)，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)是“錢在鼻子底下”的領(lǐng)域。
兩千萬美金干什么?張銳早已有了本人的盤算，“這個領(lǐng)域不缺錢，但是，如今需求錢來快速擴張。”
張銳以為，財務(wù)自由是一切幸福的保證。而如何獲得財務(wù)自由?“公務(wù)員、進入知名企業(yè)、創(chuàng)業(yè)”對于大學(xué)畢業(yè)生，這是除了考研之外的三個路徑。
復(fù)制考研業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，張銳覺得成功經(jīng)驗是可以標準化之后，大規(guī)模復(fù)制的。因而，開發(fā)培訓(xùn)課程的第一步，就是尋找世界500強企業(yè)中非名校畢業(yè)生，研究他們的成長途徑，作為開發(fā)培訓(xùn)課程的素材。
從398元的基礎(chǔ)課程起，萬學(xué)教育開發(fā)了各種級別的職業(yè)培訓(xùn)，同時，在高校中，設(shè)立“萬學(xué)職業(yè)精英社”，招募學(xué)生擔當萬學(xué)校園渠道管理的工作。
現(xiàn)在的萬學(xué)教育又看中了職業(yè)教育培訓(xùn)市場，在新一輪的擴張進步中，萬學(xué)教育將會主攻職業(yè)教育培訓(xùn)市場，各地新建設(shè)的分校都將會主打職業(yè)教育培訓(xùn)這張牌。
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