主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是上海舉辦的第十屆孕嬰童展覽會現(xiàn)場，今天咱們十分容幸的邀請到德國施巴產(chǎn)品的總代理美儉澳門有限公司的董事總經(jīng)理易遠階先生，易總您好。
易遠階：您好。
主持人：請您為咱們介紹一下貴公司主營產(chǎn)品有哪些?
易遠階：其實咱們產(chǎn)品代理德國制造的施巴這個品牌，他是1952年就已經(jīng)有配方出來，它如今已經(jīng)是58年了，它的產(chǎn)品很齊全，盡管這一次咱們是參與孕嬰童展覽會，但是咱們其實有成人的產(chǎn)品，洗頭水，連皮膚護理產(chǎn)品都會帶過來的，總共有30多個種類。
主持人：我們這幾類產(chǎn)品中有沒有哪些主打產(chǎn)品，或者明星產(chǎn)品?
易遠階：這個當(dāng)然有，由于咱們這次加入嬰童領(lǐng)域這個渠道，咱們把最好賣的泡泡浴露帶過來，這個產(chǎn)品在咱們銷售量每一年都有三倍的增長，這次咱們把它帶過來。
主持人：就是小寶寶洗泡泡浴的那個產(chǎn)品是吧?諸多小孩應(yīng)該很青睞，這個產(chǎn)品有什么特點呢?
易遠階：其實咱們品牌配方都是5.5的，這個5.5的配方是一個德國皮膚科醫(yī)生興辦出來的，由于咱們?nèi)梭w有一個5.5的維護膜，酸堿度是5.5有三個性能，第一就是抗菌，第二個就是潤膚，第三個就是抗氧化的作用。如果長期用5.5的產(chǎn)品，就可以加強咱們維護膜的性能，如果用堿性產(chǎn)品，會對咱們維護膜受損害的，所以咱們的特點所有的產(chǎn)品都是5.5的產(chǎn)品。
主持人：維護嬰幼兒皮膚的同時，讓它對嬰幼兒身體起到維護作用是吧?
易遠階：對，加強皮膚維護性能，由于寶寶的維護薄是很脆弱的，為什么這么多皮膚容易敏感的，由于用一些不適合他們的清潔劑，還有潤膚霜，咱們有150份研究講演證實咱們的皮膚應(yīng)該用5.5的產(chǎn)品去洗滌，還有就是孕婦。
主持人：目前嬰幼兒領(lǐng)域競爭比較強烈，我們嬰幼兒產(chǎn)品也是琳瑯滿目十分多，貴公司的產(chǎn)品有哪些競爭優(yōu)勢?
易遠階：咱們的產(chǎn)品全部都是德國制造的，原裝進口的，全球已經(jīng)有85個中國在賣，咱們進步歷史超過58年，咱們的產(chǎn)品成分都是通過一些歐盟十分嚴格的成分買進來的，咱們是通過INCI國際保險標(biāo)準，所以咱們產(chǎn)質(zhì)量量是不成問題。
主持人：目前貴公司銷售和宣傳渠道有哪些?您能否考慮和互聯(lián)網(wǎng)媒體合作呢?
易遠階：如今咱們主要的還是存在一個傳統(tǒng)的銷售渠道，如同百貨公司，超級市場，還有嬰童門店，還有嬰童門店，還有個人護理用品門店，四個比較傳統(tǒng)的渠道。當(dāng)然咱們考慮了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體越來越厲害了，當(dāng)然這個也是咱們以后會好好考慮的一個銷售渠道。
主持人：近段時間我們嬰幼兒產(chǎn)品的成分以及保險問題頻發(fā)，這也是十分敏感的話題，您怎樣看待此類問題的呢?
易遠階：我覺得作為廠商，經(jīng)營者來講，他們應(yīng)該為社會負點責(zé)任，在做銷售，做企業(yè)進步的同時，要先站在消費者角度考慮，產(chǎn)品是不是對咱們皮膚好，所以不能趕快賺錢做產(chǎn)品，所以咱們挑選的產(chǎn)品都是通過諸多保險標(biāo)準，剛才跟你說他是INCI的成分，INCI是通過諸多歐盟機構(gòu)的嚴格標(biāo)準本錢賣回來的，如果不通過INCI這個國際保險標(biāo)準，咱們工廠是不會把產(chǎn)品買回來的，這個產(chǎn)品是有一個保障。所以咱們銷售產(chǎn)品保險性是不存在問題。
本來咱們有諸多研究講演，證實我的產(chǎn)品的功效，已經(jīng)超過150份，所以我覺得咱們在銷售同時又關(guān)照到下一代的成長。
主持人：我們產(chǎn)品無論設(shè)計還是銷售上也都考慮過保險的問題。
易遠階：對的。
主持人：接下來請您以專業(yè)的角度為咱們廣大父母介紹一些關(guān)于嬰幼兒護理產(chǎn)品的一些選擇技巧?
易遠階：由于我也是爸爸了，由于我覺得如果幫孩子選購產(chǎn)品，主要第一就是在售賣渠道，他是有一個信賴的渠道，不是一些光用價格來競爭的渠道。第二個盡量去購置一些進口的產(chǎn)品，由于進口的產(chǎn)品由于外國的比較成熟，進步歷史也比較長，工廠要契合諸多地區(qū)保險標(biāo)準，不能為了發(fā)明收益就亂做一些不好的產(chǎn)品出來。所以第一個就是從渠道，第二個就是產(chǎn)品的產(chǎn)地，第三肯定是產(chǎn)品的歷史，好比說咱們要透過一些媒體，有一些產(chǎn)品看上去面市很久了，主要通過一些經(jīng)驗就是門店，有一些醫(yī)生推薦是最好的。
主持人：專業(yè)的角度推薦的東西比較適合嬰幼兒。
易遠階：是的。
主持人：如今嬰幼兒領(lǐng)域也是競爭比較強烈，您是如何看待孕嬰童領(lǐng)域的進步和將來呢?
易遠階：如今我覺得做商業(yè)每一個渠道都是很強烈的，如果你要增加本人的競爭力，我覺得你應(yīng)該從人去著手，第一你要培訓(xùn)你的隊伍，讓他們盡管要把工作當(dāng)做是一個賺錢的惟一路徑，他要把工作變成一個事業(yè)去進步，第一個就是人員的培訓(xùn)。
第二個你要銷售到底你的消費渠道，還有你的消費目標(biāo)，你的消費者目的在哪里?你要選擇最終的目的。如果沒選好，東也做，西也想做，到最后什么也做不好。所以咱們要專一咱們的事業(yè)進步，選好咱們目的群體是最重要的。
主持人：我們這個展會已經(jīng)開展了一天了，盡管您剛剛下飛機，不知道您對我們公司的展臺在今天一天的參展的過程中，有沒有比較好的效果?
易遠階：其實今年是咱們第二次參展這么專業(yè)的博覽會，由于咱們都參與過諸多博覽會，在上海舉辦的孕嬰童博覽會是最有效果的。經(jīng)曾經(jīng)年一年的致力，今年再進來，咱們感覺從2號館搬到1號館代表咱們已經(jīng)是更有影響力。
第二，我感覺今年的專業(yè)觀眾是比去年要更專業(yè)一點，去年還是有一點消費行為，今年我看不到。聽我的同事說，說今年進來的都是專業(yè)顧客，效果是挺好的，我看到大會部署一年比一年好。好比剛才進來的時候，交通還是比較好的，不會很擁擠，流通也很好，我感覺效果是可觀的。
主持人：謝謝您!
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