2010年，家居領(lǐng)域在歷經(jīng)了十多年的進(jìn)步之后進(jìn)入變更期。尤其是在最近3年，家居領(lǐng)域的市場(chǎng)走勢(shì)更是風(fēng)云變更。2008年的金融危機(jī)、2009年的逐漸緩和、2010年的房產(chǎn)抑制，家居市場(chǎng)走勢(shì)隨之一波三折，但正是這樣的時(shí)刻，才能考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變水平和進(jìn)步思路。
中國(guó)的房地產(chǎn)政策收緊，調(diào)控政策頻出，豈但打擊了房地產(chǎn)市場(chǎng)，也對(duì)下游的家居建材領(lǐng)域帶來(lái)必定影響。不少企業(yè)在銷(xiāo)售遇冷的狀況下做出了策略性調(diào)整，將今年的工作重點(diǎn)放在宣傳營(yíng)銷(xiāo)上。正值今年的世博、亞運(yùn)盛事，層出不窮的話(huà)題給企業(yè)提供了各種事件營(yíng)銷(xiāo)的由頭和舞臺(tái)。年初盛行走高端路線，相比中小賣(mài)場(chǎng)，眾多高端家居品牌賣(mài)場(chǎng)更為活躍。但就是在這種市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，為了分得一杯羹，各大賣(mài)場(chǎng)也紛紛在節(jié)假日推出各種打折促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)喚醒家居消費(fèi)者的熱情。年末家居建材品牌企業(yè)再度上演抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟之勢(shì)。
無(wú)論目前形勢(shì)如何嚴(yán)峻，但從2008到2010年進(jìn)步趨勢(shì)由低-高-低的狀態(tài)來(lái)看，2011年根本出現(xiàn)逆市回暖的趨勢(shì)。如何總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在下一年有一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，探尋他們對(duì)2010年整個(gè)家居市場(chǎng)的獨(dú)一無(wú)二剖析和2011年的整體布局瞻望。
【記者】肖總你好，十分感激您承受搜狐家居網(wǎng)的采訪。2010年已經(jīng)結(jié)束，請(qǐng)您給咱們盤(pán)點(diǎn)一下2010年一新櫥柜做得最給力的幾件事。
【伊總】首先恭賀咱們一新櫥柜2010年搬進(jìn)新工廠，在本來(lái)的面積上增加了三倍，生產(chǎn)力大幅提高。在11月份咱們做了工廠團(tuán)購(gòu)，廠家直銷(xiāo)，減少了中間加價(jià)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者反響十分激烈。
其次今年在武漢地區(qū)幾大賣(mài)場(chǎng)新添諸多展廳，又向全國(guó)擴(kuò)展，在湖北、江西、安徽、河南、廣西、大連、河北、山西、寧夏、貴州等21個(gè)省份都有咱們一新櫥柜自營(yíng)店和加盟店，而今年貴州省銷(xiāo)售成果最為明顯。
產(chǎn)品風(fēng)格上今年原創(chuàng)產(chǎn)品居多，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師經(jīng)常有機(jī)會(huì)參觀國(guó)內(nèi)家裝領(lǐng)域博覽會(huì)，汲取世界最前沿廚柜產(chǎn)品的養(yǎng)分，保障讓江城顧客享用與歐洲同步的設(shè)計(jì)服務(wù)。
今年咱們還把市場(chǎng)拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)地區(qū)，在洪湖峰口鎮(zhèn)，麻城淞滬鎮(zhèn)新添了店面，市場(chǎng)占有率高達(dá)90%，就是由于咱們整體廚柜的價(jià)格、品質(zhì)在當(dāng)?shù)囟际亲詈玫摹?/p>
【記者】2010許多家具、櫥柜制造商都提到領(lǐng)域三年內(nèi)面臨一次洗牌，好的品牌會(huì)留下來(lái)并迅速進(jìn)步壯大，一些小的品牌將面臨淘汰，您怎么看?
【伊總】櫥柜自身是定制成品，要滿(mǎn)足多樣性需要，是一個(gè)不太容易被壟斷的領(lǐng)域，但仍是向優(yōu)勢(shì)化品牌集中，逐步由少數(shù)大品牌占據(jù)市場(chǎng)的方向進(jìn)步，如今是“剩”者為王嘛(笑)!所以一新不能只滿(mǎn)足于地方品牌優(yōu)勢(shì)，要放眼全國(guó)，擁有鮮明特色，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，渠道開(kāi)辟上提高速度。
其次我以為產(chǎn)質(zhì)量量是品牌在強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下得以生存的有利要素，好比櫥柜封邊，一些非專(zhuān)業(yè)廠家應(yīng)用立時(shí)得膠，只用電熨斗燙平，盡管在設(shè)施上省了錢(qián)，本錢(qián)降低了，但時(shí)間稍久會(huì)自動(dòng)脫落，甚至開(kāi)水澆上去就會(huì)使膠融化。而一新購(gòu)進(jìn)的自動(dòng)封邊機(jī)，應(yīng)用200度以上的高溫膠，封邊過(guò)程自動(dòng)化，封邊結(jié)實(shí)，品質(zhì)有保障，這是一些小品牌無(wú)奈做到的。
【記者】對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體推廣您覺(jué)得施展了怎樣的作用，實(shí)現(xiàn)了哪些意義?
【伊總】網(wǎng)絡(luò)是最精準(zhǔn)的媒體，如今人類(lèi)的生活習(xí)慣已經(jīng)趨于網(wǎng)絡(luò)，并且 80%的網(wǎng)民屬于家居領(lǐng)域目的顧客群。我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以完成前期大局部工作，例如產(chǎn)品展現(xiàn)、雙方的信息交換，甚至產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如果達(dá)到顧客指定購(gòu)置的程度，再集合越來(lái)越多的買(mǎi)家團(tuán)購(gòu)，要求賣(mài)家打折，就可以降低購(gòu)置價(jià)格，這也是消費(fèi)者青睞的形式。而消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)到一新的產(chǎn)品便于對(duì)一新有一個(gè)程度的了解，再到工廠實(shí)地調(diào)查，其他家居企業(yè)也知道了“一新櫥柜”的技術(shù)實(shí)力。
【記者】目前，隨著80后、90后一直成為家居業(yè)消費(fèi)主體，企業(yè)一方面要滿(mǎn)足這些人群對(duì)家高質(zhì)量的需要，又要滿(mǎn)足他們個(gè)性化的需要。請(qǐng)問(wèn)一新是如何應(yīng)答這種雙重消費(fèi)需要的?
【伊總】其實(shí)人在年輕的時(shí)候個(gè)性化心理要求都有，惟一差異是時(shí)代財(cái)富的積累更多，要求也就更多元化。所以產(chǎn)品風(fēng)格要跟上時(shí)代的變革，細(xì)節(jié)要愈加精致，品質(zhì)愈加有保障，服務(wù)愈加人性化，不光是售后服務(wù)，售前的設(shè)計(jì)、征詢(xún)都要為消費(fèi)者提供滿(mǎn)意的解答和綜合參考意見(jiàn)。
【記者】作為業(yè)內(nèi)人士，對(duì)于想要購(gòu)置櫥柜的消費(fèi)者，您有些什么好的倡議?
【伊總】首先，要選購(gòu)值得信任的品牌，品牌的建設(shè)需求經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而連續(xù)的投入，任何損壞或放棄所付出的代價(jià)都是無(wú)可估量的，所以品牌企業(yè)十分珍惜這來(lái)之不易的名譽(yù)，一直地追求更好的質(zhì)量、更好的服務(wù)。
其次，留意選擇中國(guó)品質(zhì)管理認(rèn)證的產(chǎn)品。櫥柜是特殊定制產(chǎn)品，裝置到家里的時(shí)候才能看到實(shí)際的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題已經(jīng)來(lái)不迭了。所以希望消費(fèi)者在購(gòu)置櫥柜之前必定要了解你所選的櫥柜是用什么物料做出來(lái)的，要能夠保障消費(fèi)者花錢(qián)獲得最好的東西。
最后，是細(xì)節(jié)的問(wèn)題。做飯是一件繁雜，瑣碎的家務(wù)，廚柜應(yīng)該提供協(xié)助，所以消費(fèi)者在選購(gòu)櫥柜時(shí)就要留意一些細(xì)節(jié)化的東西，好比柜體內(nèi)部角落處的弧型設(shè)計(jì)，使柜體更容易做清潔;將地柜做成高低結(jié)構(gòu)，使顧客不必彎下腰來(lái)洗菜，讓咱們的生活愈加舒適。
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