2015年4月23日，這是浪漫春天內(nèi)衣2015秋冬訂貨會(huì)的第二天，也是所有活動(dòng)正式展開的第一天，從早上8：30開始，董事長(zhǎng)致辭、浪漫春天品牌形象工程宣傳、現(xiàn)場(chǎng)招商政策、2014年終端優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)等一系列的流程之后，百忙之中，浪漫春天副總謝偉廣謝總接收了華衣網(wǎng)&國(guó)家內(nèi)衣時(shí)髦網(wǎng)記者的采訪。就浪漫春天品牌將來進(jìn)步做了深刻的解讀。
謝總是個(gè)樸實(shí)而親切的人，一如浪漫春天企業(yè)雷同。浪漫春天董事長(zhǎng)經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)，率領(lǐng)手下的成員班子一起兢兢業(yè)業(yè)、實(shí)實(shí)在在的開始做實(shí)業(yè)，十年來，將浪漫春天打造成為業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)、品牌，更是將公司從汕頭搬到了深圳，并購(gòu)買了本人的辦公樓和工廠，為企業(yè)打造了更穩(wěn)固的地基。謝總作為領(lǐng)域內(nèi)十幾年的老人，憑借本人豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)市場(chǎng)的精確把控，參與浪漫春天以來，對(duì)浪漫春天的進(jìn)步也起到了關(guān)鍵性的作用。
1、浪漫春天此次發(fā)布會(huì)的主題是什么?有什么涵義?
謝總：2005年興辦至今，浪漫春天走過了10周年。10年間的積蓄，沉淀，摸索，變更，咱們?cè)谕懽冎幸宦废蚯啊?015伊始，在健康產(chǎn)業(yè)和企業(yè)文明同步進(jìn)步的大格局下，咱們?cè)俅斡^而上，扎根深圳，利用深圳強(qiáng)有力的售賣資源優(yōu)勢(shì)-----重組資源，布局隊(duì)伍，升級(jí)形象、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，邀請(qǐng)當(dāng)紅一線明星代言等等品牌戰(zhàn)略漸次展開，為咱們2015的二度飛躍開啟蓄勢(shì)待發(fā)模式!借助「嬗變•盛啟」這個(gè)主題，咱們也希望廣大的直營(yíng)和加盟商、代理商同伴都能感遭到浪漫春天在2015所做的致力和信心，繼續(xù)攜手開啟和見證浪漫春天更好將來!
2、咱們得知，浪漫春天選擇了與金鷹女神趙麗穎作為品牌代言人，她的參與，將給咱們浪漫春天以及咱們的加盟代理商帶來哪些變革?
謝總：是的，2015年浪漫春天聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一線當(dāng)紅明星趙麗穎小姐承擔(dān)咱們的品牌形象代言人。啟動(dòng)明星代言人策略，是浪漫春天2015年度非常嚴(yán)重的品牌宣傳舉措。在代言人的選擇上，咱們也相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，趙麗穎小姐甜美時(shí)髦，健康陽光的形象氣質(zhì)和浪漫春天的品牌形象非常吻合。趙麗穎小姐目前在國(guó)內(nèi)擁有超高人氣，她的參與勢(shì)必將大大提高浪漫春天的品牌名氣和影響力，完成品牌形象的認(rèn)知升級(jí)，同時(shí)一直加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)溝通和關(guān)系保護(hù);在品牌進(jìn)步戰(zhàn)略格局中，代言人策略完善了浪漫春天2015的市場(chǎng)宣傳整體策略，通過相干代言人事件和話題傳播，打造更具針對(duì)性和市場(chǎng)效應(yīng)的品牌操作模式。最大程度推進(jìn)現(xiàn)有渠道的滲透和空白市場(chǎng)的占領(lǐng)，為各項(xiàng)招商工作的開展提供更直接有效的價(jià)值體現(xiàn)和加分亮點(diǎn)。
3、前不久，咱們了解到，浪漫春天與2015 SIUF國(guó)際內(nèi)衣超模選秀大賽簽暑了三年的戰(zhàn)略協(xié)義，這一舉措將給咱們帶來什么樣的影響?
謝總：一年一度的深圳SIUF國(guó)際內(nèi)衣展是內(nèi)衣領(lǐng)域的年度盛會(huì)，是國(guó)家乃至亞太地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的內(nèi)衣宣傳展現(xiàn)買賣平臺(tái)。浪漫春天作為2015SIUF國(guó)際內(nèi)衣超模選秀大賽惟一一個(gè)內(nèi)衣合作品牌，體現(xiàn)了浪漫春天強(qiáng)而有力的品牌實(shí)力。對(duì)于雙方而言，這是一個(gè)互惠共贏的絕佳契機(jī)。通過對(duì)優(yōu)異的模特資源的整合利用，浪漫春天將進(jìn)一步提高品牌形象和品牌影響力和佳譽(yù)度，打造更好市場(chǎng)口碑。而對(duì)于國(guó)際內(nèi)衣超模選秀大賽而言，通過和浪漫春天的合作，完成溝通領(lǐng)域和市場(chǎng)的目標(biāo)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)化和升級(jí)，最大化體現(xiàn)其在內(nèi)衣品牌宣傳、文明傳播、高端對(duì)話、市場(chǎng)開辟、發(fā)明財(cái)富方面的商業(yè)價(jià)值。
4、這次新品發(fā)布會(huì)，咱們的產(chǎn)品特點(diǎn)以往有何差異?這些扭轉(zhuǎn)將給咱們終端銷售帶來怎么樣的扭轉(zhuǎn)?
謝總：咱們的產(chǎn)品比以前更時(shí)髦，更年輕化，性價(jià)比更高，產(chǎn)品線也更寬了。這種扭轉(zhuǎn)能滿足終端開更大的店。以前的主流店鋪是40-60平方米，而如今的主流店面是60-100平方米，再大一點(diǎn)的店也能滿足陳列。更適合開在商業(yè)集中的地方，如：步行街、大型商業(yè)綜合體，終端的店面陳列更具備時(shí)髦感。
5、當(dāng)前內(nèi)衣市場(chǎng)有哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，浪漫春天又是如何自如應(yīng)答的?
謝總：眾所周知，一個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)步都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期，隨著整個(gè)國(guó)家內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的變更與升級(jí)，熱鬧喧囂二十多年的國(guó)家內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)到了一個(gè)理性回歸與變更的臨界點(diǎn)。近幾年迸發(fā)出來的群眾消費(fèi)內(nèi)衣連鎖品牌如雨后春筍一樣，遍地開花。因?yàn)槿罕娤M(fèi)內(nèi)衣的特性，其員工的流動(dòng)性較大，且近幾年來各項(xiàng)本錢快速的上漲，如房租，人工費(fèi)用占比。同時(shí)也遭到線上銷售沖擊，因?yàn)樽陨砀郊又稻偷?，這對(duì)內(nèi)衣連鎖管理水平、及運(yùn)營(yíng)能力將產(chǎn)生極大考驗(yàn)。群眾消費(fèi)內(nèi)衣連鎖將到了洗牌的時(shí)候。
機(jī)遇
伴隨國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，內(nèi)衣領(lǐng)域也在高速進(jìn)步，內(nèi)衣已經(jīng)成為國(guó)家服裝領(lǐng)域最具生機(jī)、成長(zhǎng)最快和最具進(jìn)步前景的一個(gè)分支。無論是常規(guī)內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、家居服、還是文胸、底褲等等，都已成為國(guó)家服裝市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)。
但至今卻沒有一個(gè)有絕對(duì)壓倒性優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌呈現(xiàn)，市場(chǎng)的成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上食品、日化等其他快銷品領(lǐng)域。這充分反映出：目前國(guó)家的內(nèi)衣領(lǐng)域出現(xiàn)出典型的零散性的產(chǎn)業(yè)特征，有許多企業(yè)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但沒有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額;也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步具備嚴(yán)重的影響。浪漫春天內(nèi)衣連鎖已經(jīng)有將近10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)積累，除了個(gè)別偏僻地區(qū)以外，其網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)，北至黑龍江，南至海南島，西至新疆，東至江浙一帶。隨著消費(fèi)者越來越理性，隨著消費(fèi)能力的一直提高，品牌意識(shí)也將越來越強(qiáng)，將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)而言，只有從基本上塑造品牌，打造強(qiáng)勢(shì)品牌力，才能構(gòu)成市場(chǎng)的終極競(jìng)爭(zhēng)力。浪漫春天依靠于強(qiáng)大的宏杰內(nèi)衣實(shí)業(yè)公司，其有著二十多年的內(nèi)衣從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，集研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體，從品牌打造到內(nèi)部的系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)，都具備強(qiáng)大的運(yùn)作及復(fù)制水平。今年咱們簽約了金鷹女神趙麗穎作為形象代言人并與2015 SIUF國(guó)際內(nèi)衣超模選秀大賽簽訂了三年的戰(zhàn)略合作協(xié)定，這都是為浪漫春天的品牌打造而做的戰(zhàn)略動(dòng)作。在渠道建立方面，從去年開始浪漫春天與各大型商超開展了戰(zhàn)略合作，如：沃爾瑪，家樂福，大潤(rùn)發(fā)等。在形象宣傳上，今年咱們推出了全新的第四代形象。這些行動(dòng)讓浪漫春天站在領(lǐng)域的前沿，按如今的時(shí)尚話說：‘風(fēng)口來了，豬都會(huì)飛。’浪漫春天萬事具有，只待迸發(fā)。
6、將來幾年，咱們品牌進(jìn)步布局是怎么樣的?
謝總：將來幾年，浪漫春天將在產(chǎn)品布局、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、宣傳傳播、招商拓展等各個(gè)行業(yè)進(jìn)一步完成優(yōu)化升級(jí)，提高品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加快品牌步伐，以更適合市場(chǎng)姿勢(shì)領(lǐng)銜領(lǐng)域。引領(lǐng)健康穿著文明，打造健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，成為受人尊重、社會(huì)愛戴的世界一流企業(yè)。
7、咱們知道國(guó)家連鎖內(nèi)衣品牌十分的多，浪漫春天與其它品牌有何差異，主要優(yōu)勢(shì)在哪里?
謝總：眾所周知浪漫春天是宏杰公司旗下的內(nèi)衣連鎖品牌，宏杰公司二十多年來專一于內(nèi)衣研發(fā)和生產(chǎn)，集自主研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷為一體，如今構(gòu)成了兩大生產(chǎn)基地，一個(gè)運(yùn)營(yíng)總部，八大銷售大區(qū)的營(yíng)銷體制，因而，在產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)方面，浪漫春天有著其他內(nèi)衣連鎖品牌所不具有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣消費(fèi)意識(shí)的提升，對(duì)品質(zhì)要求也越來越高，這將更好的凸顯浪漫春天的優(yōu)勢(shì)所在。
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