十分感激，也十分榮幸今天陳董您作為“國(guó)家皮具商貿(mào)之都”的優(yōu)秀代表，在百忙之中抽出時(shí)間承受咱們?nèi)蛳浒W(wǎng)、《包達(dá)人》雜志關(guān)于“國(guó)家皮具箱包領(lǐng)域女包達(dá)人”的專(zhuān)訪。
橄欖先生：請(qǐng)您給咱們分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)進(jìn)步歷程。
陳董：我從1993年開(kāi)始做這個(gè)批發(fā)生意，那時(shí)候批發(fā)生意確實(shí)來(lái)錢(qián)快，可從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著批發(fā)生意進(jìn)步越來(lái)越窄，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，要想有更長(zhǎng)足的進(jìn)步光做批發(fā)是不行的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做品牌專(zhuān)賣(mài)的還為數(shù)不多，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)查之后，我毅然決定轉(zhuǎn)行，停掉了批發(fā)生意，于1999年注冊(cè)了公司，廣州圣源皮具。2002年，廣州圣源皮具獲得法國(guó)”雷洛斯天使”品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，隨后正式改名為廣州長(zhǎng)圣皮具服飾有限公司。在經(jīng)過(guò)了十年多的堅(jiān)守，2012年成功舉辦了“雷洛斯天使”品牌推介會(huì)并榮獲“廣東省最具成長(zhǎng)潛力品牌”的名稱(chēng)。
2013年在廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)五屆一次會(huì)員大會(huì)上當(dāng)選副會(huì)長(zhǎng)單位。2014年咱們公司被評(píng)為“十佳連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)”并成功的舉辦了“長(zhǎng)圣15周年--暨雷洛斯天使秋冬新品發(fā)布會(huì)”，同年在第六屆"海寧國(guó)家皮革城杯"國(guó)家皮革領(lǐng)域品牌盛會(huì)評(píng)選中獲得“十大皮具品牌”的殊榮。目前“雷洛斯天使”經(jīng)過(guò)數(shù)年的高速進(jìn)步，在全國(guó)各地樹(shù)立完善的連鎖專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò),在全國(guó)范疇共有400多家門(mén)店、搭配館。以創(chuàng)新的“快時(shí)髦”模式創(chuàng)始引領(lǐng)時(shí)髦潮流的“雷洛斯天使”時(shí)髦概念館、搭配館、旗艦店。上個(gè)月新加坡Red Rose門(mén)店的盛大試業(yè)標(biāo)記著“雷洛斯天使”開(kāi)始向海外進(jìn)軍。在這過(guò)程中，不論怎樣困難，怎樣艱苦，公司秉承“誠(chéng)信、求實(shí)、敬業(yè)、貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)方針，努力于時(shí)髦皮具服飾產(chǎn)品的研發(fā)與品牌經(jīng)營(yíng)。
橄欖先生：“雷洛斯天使”以其靈動(dòng)、精致、時(shí)髦、青春的風(fēng)格不斷都倍受消費(fèi)者喜歡，請(qǐng)您給咱們分享一下雷洛斯天使的“創(chuàng)新”之處及“達(dá)人”之處。
陳董：要讓品牌脫穎而出，發(fā)出獨(dú)一無(wú)二的聲音，從而得到消費(fèi)者的喜歡，就應(yīng)當(dāng)保持不同凡響、獨(dú)特的個(gè)性和品牌精神，也就是達(dá)人之處。咱們“雷洛斯天使”主要是通過(guò)不同化營(yíng)銷(xiāo)手法構(gòu)成搶先優(yōu)勢(shì)，夾縫中求生存，一躋之位。雷洛斯天使一向堅(jiān)持“大牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，群眾的消費(fèi)體驗(yàn)”大手筆投入打造搭配館和產(chǎn)品，塑造美輪美奐的搭配館，但是卻有著布衣化的價(jià)格，一般群眾都能承受。這種不同化的定位，產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌延伸，為雷洛斯天使博得了更為廣闊的市場(chǎng)。雷洛斯天使聯(lián)合每年差異的產(chǎn)品主題設(shè)置搭配館。好比今年咱們就以“水晶宮”為主題，參與大量的海底海洋元素，帶給顧客夢(mèng)幻般殿堂級(jí)的享用。還有就是咱們打造“快時(shí)髦”的方針。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、專(zhuān)賣(mài)直營(yíng)店與加盟店一體化的快速反應(yīng)系統(tǒng)，從而打通了產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面。其中十分重要的一點(diǎn)，“雷洛斯天使”90%以上的產(chǎn)品都是自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。要緊跟“快時(shí)髦”的快節(jié)拍，快銷(xiāo)是“殺手锏”。“雷洛斯天使”履行配貨制，為各個(gè)店配制新品，實(shí)時(shí)依據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)反饋狀況追加生產(chǎn)受歡迎的款式。既掌握住了時(shí)髦潮流箱包趨勢(shì)，也縮短了產(chǎn)品新品更替的周期。
橄欖先生：公司是如何對(duì)“雷洛斯天使”品牌進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的?
陳董：“雷洛斯天使”以18-35歲的白領(lǐng)、潮流女性為主導(dǎo)消費(fèi)者。去年開(kāi)始推出搭配風(fēng)，在本來(lái)主打女包的基礎(chǔ)上，咱們參加了鞋子、手表和小飾品三大類(lèi)配飾。配飾類(lèi)的鞋子專(zhuān)做四季鞋，舒適、休閑;手表以女性、時(shí)髦、潮流為主;小飾品則是以合金類(lèi)飾品為主，每一件配飾均是出于整體搭配而設(shè)計(jì)的。搭配館既有應(yīng)景的產(chǎn)品，也有長(zhǎng)線的產(chǎn)品，如夏季有沙灘褲、遮陽(yáng)帽、太陽(yáng)鏡、絲巾等。冬季有雪地靴等產(chǎn)品。在遵從市場(chǎng)趨勢(shì)，以市場(chǎng)流行為主的前提下又不失“雷洛斯天使”自主設(shè)計(jì)的內(nèi)容，差異性化。
橄欖先生：請(qǐng)陳董為咱們介紹一下公司的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的達(dá)人之處。
陳董：咱們的設(shè)計(jì)師不是一條龍擔(dān)任產(chǎn)品，而是分層次、分專(zhuān)業(yè)的整體合作，擅長(zhǎng)元素分析就擔(dān)任元素設(shè)計(jì)，擅長(zhǎng)五金搭配就擔(dān)任五金設(shè)計(jì)，擅長(zhǎng)版型設(shè)計(jì)就擔(dān)任設(shè)計(jì)版型。分工合作設(shè)計(jì)既巨大每一位設(shè)計(jì)師的特長(zhǎng)，又能實(shí)現(xiàn)最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出高質(zhì)量的頂尖產(chǎn)品。咱們強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師就是消費(fèi)者，為什么這樣說(shuō)呢?由于咱們的設(shè)計(jì)師也是時(shí)髦女性，是咱們產(chǎn)品的消費(fèi)目的群，本人青睞的產(chǎn)品，消費(fèi)者才有可能青睞。雷洛斯天使招聘設(shè)計(jì)師不在乎其資格有多深，而是愈加重視其對(duì)時(shí)髦的觸覺(jué)和敏銳度。
橄欖先生：公司將來(lái)的進(jìn)步目的和進(jìn)步方向是什么?
陳董：公司現(xiàn)已進(jìn)步到整合優(yōu)化階段，今年重點(diǎn)在整改舊店，開(kāi)新店。進(jìn)步之初，有些直營(yíng)店和加盟店的面積偏小，現(xiàn)已無(wú)奈順應(yīng)雷洛斯天使品牌進(jìn)步的需要。今年將把進(jìn)步重點(diǎn)放在店鋪的調(diào)整上，如要求店鋪面積增大，選址以購(gòu)物中心店中店為主。除了固有的直營(yíng)店和加盟店模式外，今后也會(huì)走O2O模式，但主要仍是通過(guò)店鋪體驗(yàn)形式來(lái)促成其進(jìn)步，如側(cè)重把產(chǎn)品與微信宣傳聯(lián)合起來(lái)。公司將來(lái)進(jìn)步的重點(diǎn)是開(kāi)辟海外市場(chǎng)，進(jìn)軍東南亞，2014年12月咱們海外的第一家店新加坡Red Rose門(mén)店盛大試業(yè)。咱們希望以新加坡市場(chǎng)為起點(diǎn)，輻射到馬來(lái)西亞等東南亞地區(qū)，借助合作商、加盟商的力量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的國(guó)際化。
橄欖先生：在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最讓您難忘的事情是什么?
陳董：創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中這樣看來(lái)簡(jiǎn)單，我也遭遇過(guò)危機(jī)，差點(diǎn)頂不住了。但是不論多么困難，我太太都堅(jiān)定的支持著我。還有和我一起創(chuàng)業(yè)的同伴，記得有一次快過(guò)年了，公司也正經(jīng)歷著最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，大家把家里的積蓄都拿出來(lái)協(xié)助公司共度難關(guān)，這是讓我最難忘的，也是讓我最感動(dòng)的。
橄欖先生：最后，請(qǐng)您為咱們?nèi)蛳浒W(wǎng)和《包達(dá)人》雜志提提您的看法和倡議，謝謝!
陳董：感激全球箱包網(wǎng)、《包達(dá)人》雜志特意支配時(shí)間前來(lái)公司指導(dǎo)。希望《包達(dá)人》雜志可以越辦越好，發(fā)掘越來(lái)越多的皮具箱包領(lǐng)域的達(dá)人及其達(dá)人之處，大家互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。
采訪花絮 ：來(lái)到公司就留意到了兩邊種滿(mǎn)的竹子，采訪完畢之后，抑制不住好奇，問(wèn)了一下為什么要種竹子。副董事長(zhǎng)蔡慕淇笑著解釋到：竹子用了四年的時(shí)間，僅僅長(zhǎng)了三厘米，在第五年開(kāi)始，以每天三十厘米的速度瘋狂的生長(zhǎng)，僅僅用了六周的時(shí)間就長(zhǎng)到了十五米。其實(shí)，在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米，做人做事亦是如此，不要擔(dān)心此時(shí)此刻的付出得不到報(bào)答，由于這些付出都是為了扎根，等到時(shí)機(jī)成熟，會(huì)登上別人遙不可及的巔峰!
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