今天家樂事凈水器企劃總監(jiān)陳文忠承受咱們的獨(dú)家專訪，為各位解讀領(lǐng)域大勢(shì)以及家樂事凈水器的轉(zhuǎn)型過程。
小編：陳經(jīng)理，首先我想問一下咱們此次來參展的話，都帶來了哪些新品?這樣看來有什么樣的亮點(diǎn)呢?
陳文忠：你好，咱們這次帶來了兩款新的產(chǎn)品品，一款是CL-DR-B301，以大流量、平衡水為概念，主打節(jié)能節(jié)水，采納家樂事獨(dú)創(chuàng)的變頻節(jié)水技術(shù);另一款是CL-DR-F105，能依據(jù)差異地區(qū)的差異水質(zhì)自主調(diào)理廢水比，更環(huán)保。目前，這兩款產(chǎn)品應(yīng)用的是家樂士獨(dú)有的技術(shù)，在市場(chǎng)上相似的產(chǎn)品還是比較少。
小編：那今年廣州建博會(huì)也是迎來了18歲的成人禮，那咱們企業(yè)此次參展的側(cè)重點(diǎn)有哪些呢?
陳文忠：側(cè)重點(diǎn)主要有三個(gè)：第一、就是跨界合作，這方面咱們?cè)诰€上有十分好的經(jīng)驗(yàn)，咱們?cè)诰€下幫扶經(jīng)銷商的過程中發(fā)現(xiàn)，咱們給咱們的經(jīng)銷商開展的“拓展渠道”活動(dòng)是，所招的一些分銷根本上都是廚衛(wèi)建材衛(wèi)浴類的顧客，他們自身有專賣店，再做咱們凈水器的項(xiàng)目時(shí)，根本上沒什么風(fēng)險(xiǎn);第二、咱們的產(chǎn)品退一步說，也屬于廚衛(wèi)這一塊，跟建博會(huì)所有參展的企業(yè)，關(guān)聯(lián)性還是比較高，甚至可以說是配套產(chǎn)品，咱們可以跟這些企業(yè)合作，甚至強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合;第三，此次參展，咱們也是本著學(xué)習(xí)的態(tài)度來進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)的，以前咱們都是加入上海水展以及荷蘭阿姆斯特丹國(guó)際水展，這次跨界參與建博會(huì)，也為的是體現(xiàn)品牌與展示實(shí)力。
小編：那剛也跟您了解到咱們的凈水器產(chǎn)品，近年來的普及率一直地提升，那家樂事在提高普及率方面有什么樣的布局呢?
陳文忠：主要體如今三個(gè)方面吧：第一、增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的扶持，咱們正在擴(kuò)編咱們的市場(chǎng)特戰(zhàn)隊(duì)規(guī)模，從原先的20多人，擴(kuò)編到如今的50多人，這些人員干什么工作呢?就是幫扶經(jīng)銷商建渠道招分銷做宣傳，把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者家里去;第二、咱們?cè)趶?qiáng)化咱們的品牌，目前正在考慮聘請(qǐng)明星代言以增加代入感，咱們也成立咱們的中國(guó)級(jí)CNAS認(rèn)證明驗(yàn)，以便讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，咱們?nèi)缃褚呀?jīng)和多家平臺(tái)已經(jīng)展開合作，包含電商類的京東天貓、以及領(lǐng)域里的媒體等，堅(jiān)決打好營(yíng)銷戰(zhàn);第三、咱們開放了對(duì)新晉經(jīng)銷商的政策，采取“你進(jìn)貨，我銷商、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益、能賺錢”的扶持形式，幫扶經(jīng)銷商開辟市場(chǎng)，如今，凈水領(lǐng)域根本上沒有哪個(gè)品牌企業(yè)敢這么干。
小編：那如今智能化的概念也是一個(gè)趨勢(shì)，咱們企業(yè)在智能化方面是怎么規(guī)劃的呢?
陳文忠：由于目前諸多家居建材領(lǐng)域都往智能化去進(jìn)步，所以咱們也不例外，作為凈水器領(lǐng)域里的搶先品牌，咱們?cè)谥悄苎邪l(fā)上面花了諸多精力。第一，為了跟時(shí)代同步，咱們的產(chǎn)品做了很大的跟進(jìn)，好比視頻WIFE有監(jiān)控的性能，而且咱們?cè)谶@個(gè)技術(shù)行業(yè)已經(jīng)十分成熟;第二，凈水器在跟水龍頭等一些綁定銷售的領(lǐng)域里，咱們也有進(jìn)行智能合并。例如當(dāng)消費(fèi)者打開水龍頭的同時(shí)也能打開凈水器;第三，咱們給本身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一種定制化的凈水性能，好比消費(fèi)者想喝什么樣的水?是補(bǔ)鈣還是補(bǔ)鋅的?通過咱們產(chǎn)品的智能化設(shè)計(jì)來定制水源品質(zhì)，以此來滿足消費(fèi)者的體質(zhì)需要。
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