現(xiàn)在都扎堆在咖啡領(lǐng)域中童裝創(chuàng)業(yè)，其中也有少成功的案例，而作為第一批創(chuàng)業(yè)咖啡館的開創(chuàng)人之一，3W咖啡開創(chuàng)人許單單見證了這次創(chuàng)業(yè)潮升溫的全過程。
3W“進化史”
咖啡館里“蝸居”6家公司
記者：投資者更多，對孵化器的需要也在逐漸增大。一些老牌孵化器正在深耕細作，拓寬服務(wù)。3W咖啡(以下簡稱3W)如何應(yīng)答競爭?
許單單：5年前3W真的只是一個咖啡館。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比較火，所以就漸漸變成了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)交流的咖啡館。咱們在做3W的過程中發(fā)現(xiàn)，投資者的需要其實蠻多的，遠遠不是喝杯咖啡聊天、在孵化器里辦公這么簡單。普通孵化器為投資者提供辦公空間、打印機、會客廳、注冊公司等服務(wù)，固然可以減少投資者的創(chuàng)業(yè)本錢，但這并不是核心需要。
目前來看，國家的投資者競爭程度是遠超美國的，如果能在國家這群投資者中“殺”出來，那必定是全世界最厲害的一批人。也正是由于這種強烈競爭，所以投資者們核心需要就只有一點——如何提升創(chuàng)業(yè)成功率。
一個公司從小到大生長，第一個需要肯定是錢，要找投資;第二個是產(chǎn)品要有人用，需求市場宣傳;第三個是需求招募隊伍，也就是找人;第四個是需求有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)導師“把脈”，讓初創(chuàng)公司少走諸多彎路。
這四個是目前投資者的核心需要，之外才是一個一般孵化器提供的根本服務(wù)。所以一些傳統(tǒng)型孵化器為投資者提供的越來越多的是一些錦上添花的協(xié)助。
記者：3W如何應(yīng)答投資者的核心需要?
許單單：3W一切以用戶為導向，咱們的用戶就是投資者。3W依據(jù)投資者的需要一直嘗試新的業(yè)務(wù)，在摸索中發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)投資者第一步最需求的就是市場宣傳，也就是企業(yè)做出來的東西要有人用。咱們經(jīng)?？梢钥吹?，諸多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，動不動就拿到幾千萬的融資，有人會說公司這么小，也沒賺錢，憑什么融這么多錢?實際上這些錢80%都用在市場宣傳上。所以咱們第一步就做了3w傳播，協(xié)助這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)做市場宣傳。
爾后咱們又成立了3W孵化器，由于投資者需求一個專注于的地方去辦公，需求和其它的投資者互相交流，在交流的過程中取長補短。
之后咱們發(fā)現(xiàn)投資者一旦融資之后，最最痛苦的事是招人。如今隨便去問一個公司的CEO，最頭疼的肯定是招人。所以咱們在2013年的時候做了拉勾網(wǎng)。進步到今天，國家?guī)缀跛谢ヂ?lián)網(wǎng)公司都在拉勾網(wǎng)上面招人，去年一年多的時間幫互聯(lián)網(wǎng)公司招了150多萬人。與此同時，咱們還成立了3W獵頭公司，協(xié)助互聯(lián)網(wǎng)公司招高端人才。
此外還成立了3W種子基金，幫投資者融錢拿投資。
上個月咱們又成立了一個新的公司——3W孵化器管理公司。咱們發(fā)現(xiàn)眾創(chuàng)空間被提出來后，全國各地呈現(xiàn)特別多重生的眾創(chuàng)空間，原有的老的孵化器也選擇轉(zhuǎn)型，但越來越多的只是為投資者提供一個物理場所，說白了就是提供一個本錢低劣的辦公空間，他們希望為投資者提供越來越多服務(wù)。但是諸多服務(wù)聽起來簡單，一旦做起來想吻合投資者的胃口其實挺難的。
一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有其天然優(yōu)勢，好比區(qū)位優(yōu)勢、本錢優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等等，其實這些硬性條件是3W所欠缺的。但是為投資者提供軟性服務(wù)，是3W所擅長的。所以3W孵化器管理公司的目標就是將3W的孵化經(jīng)驗傳遞到越來越多孵化器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，實現(xiàn)資源互補。
擴張疑慮
經(jīng)驗難復制 領(lǐng)域需分級
記者：3W和京東合建100多家孵化器的消息發(fā)布后，有人質(zhì)疑3W擴張速度過快。您怎么看?
許單單：可以參照酒店領(lǐng)域，好比威斯汀酒店。諸多酒店建筑是本土開發(fā)商或者土豪和威斯汀合資樹立的，但運營管理權(quán)歸威斯汀擔任。建樓容易，但想要復制威斯汀的管理體制很難。其次，威斯汀酒店的另一個特點——他們擁有全世界的會員。
這樣看來對于3W而言，咱們是幫其他的孵化器提供管理服務(wù)的，咱們花了5年時間才積累出這一套服務(wù)投資者的經(jīng)驗，這很難復制的;其次，就像威斯汀有會員體制，3W也長期積累了諸多投資者的資源。其它孵化器建一棟房子或者物理空間不是難事，但是投資者不情愿去也沒有用。3W有6個公司提供多種服務(wù)，所以投資者就情愿參加3W體制。
記者：您預期將3W宣傳到各地會遇到哪些困難?
許單單：困難就是各地投資者的水平錯落不齊。在北京、深圳、杭州這三個城市的投資者總體能力比較高，他們敢做一個扭轉(zhuǎn)世界、顛覆領(lǐng)域的夢想。但是如果這個夢想到二、三線城市的話可能就沒法實現(xiàn)。并不是由于公司CEO不致力，而是由于當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)氛圍不夠濃，同時還缺乏人才和有眼界的投資人。
我覺得可能在接下來的一兩年，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求更清晰的分級。好比互聯(lián)網(wǎng)類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等，與與此同時，相對應(yīng)的第三方服務(wù)公司也可以細分一下服務(wù)行業(yè)。
記者：談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)心得。
許單單：首先最大的誤區(qū)是創(chuàng)業(yè)并不等于本人去當CEO，創(chuàng)業(yè)越來越多的是一個分工，加盟創(chuàng)業(yè)類公司也叫創(chuàng)業(yè)。并不是誰都適合去當CEO或者COO，每一個職位都有所需的核心水平。
其次是目前幾乎有80%的投資者覺得融資要越大越好，將這看成榮耀，實際上這是一個不對的思維形式。我以為投資者融錢要以融快為目的。
由于如果要融諸多錢的話，就象征著要浪費投資者諸多的精力去見投資人，投資人的要求也會更高。但是創(chuàng)業(yè)原來就是一個不確定的事情，也很難把企業(yè)將來進步布局的這樣看來清楚。如果你融的錢少一點，投資人的要求也會相對較低，那投資者就可以將越來越多的精力放在做事情上面，最終事情成功了才是基本。
第三個誤區(qū)是如今諸多投資者第一次創(chuàng)業(yè)會覺得要持有諸多股份才行，不然將來怕控制不住公司。我之前見過諸多投資者跟我說要本人占70%或者80%的股份，其他人加起來才給20%。我覺得這樣就不是合伙人創(chuàng)業(yè)了，成了你一個人成老板，雇了幾個打工仔而已。實際上創(chuàng)業(yè)如今都是搭班子一起干，早已過了單打獨斗的階段了。
記者：作為3W的總設(shè)計師，將來對企業(yè)有什么打算?
許單單：從趨勢上判斷，我覺得這一領(lǐng)域會越來越熱，也會越做越大，尤其國家正處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型階段，國家GDP進步需求加力，目前的處理方案就是促成創(chuàng)新，尋求增量。從大的趨勢上判斷這個方向是對的，所以說創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在將來的若干年內(nèi)都會是一個主流，我也希望3W咖啡趁著這個機遇做強做大，協(xié)助越來越多的人創(chuàng)業(yè)成功。
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